Contractonderhandelingsteam, het juiste team kiezen
In dit artikel denken we na over de ideale samenstelling van het contractonderhandelingsteam, de grootte van het team en de ingesteldheid die van de teamleden verwacht wordt.
Harvard Negotiation Masterclass, een beetje feedback.
Dit bericht geeft feedback over de Harvard Negotiation Masterclass van The Program on Negotiation, een consortiumproject van meerdere universiteiten (Harvard Law School, Harvard Business School en het Massachusetts Institute of Technology). Het Program on Negotiation, een consortiumproject van deze universiteiten, is waarschijnlijk ‘s werelds meest intense inspanning omtrent reflectie en training over onderhandelen. Deze “masterclass onderhandelen” maakt duidelijk hoe belangrijk het is dat een onderhandelaar zich bewust is van het onderhandelingsproces, van de situatie van de tegenpartij en van zijn eigen gedrag.
Wilt u geweldig worden in onderhandelen? Neem een coach.
Deze post citeert uit de TED-lezing van Atul Gawande: “Wilt je geweldig worden? Neem een coach.” en zet het over naar contractonderhandelingen.
Praten over contractbeheer, wat zijn de laatste evoluties en hoe kan AfiTaC helpen?
Dit bericht bevat een gesprek met Jan Bouckaert, oprichter van AfiTaC, over innovatieve diensten rond contracten: het verlagen van drempels, leren makkelijker maken, hoe een samenwerkingsomgeving opzetten en nog veel meer.
Contractbeheer: zijn contracten in steen gebeiteld?
Projectteams, in het algemeen, en Contract Managers, in het bijzonder, spreken vaak op een afstandelijke manier over het contract: “helaas zegt het contract het volgende” alsof het ergens ver vandaan kwam en in steen gebeiteld werd. Deze publicatie denkt na over de vrijheid en de mogelijkheid om contracten te veranderen.
Win-win onderhandelingen, leren van de kinderen tijdens de vakantie
Uit deze publicatie blijkt dat u tijdens de vakantie over win-win onderhandelingen van uw kinderen kunt leren … en vooral wat u niet moet doen om te voorkomen dat u de deal bederft.
Contract Risk Scoring, hoe kan het u helpen om goede beslissingen te nemen?
Voor u de gewenste resultaten van uw bedrijf kan behalen, moet u enkele hindernissen nemen. Contract Risk Scoring-tools zijn er om de commerciële en contractuele hindernissen te identificeren. Hiermee kunt u weloverwogen beslissingen nemen: “Go / No Go”-beslissingen, mitigatiemaatregelen, aanvaardbare aansprakelijkheidsniveaus, provisie- en margeniveaus enz. Lees dit bericht voor meer informatie.
Package deals (combinatieakkoorden): wanneer en hoe ze voor te stellen in contractonderhandelingen? 7 vragen beantwoord.
Een “package deal” is een krachtige middel om in één keer een aanzienlijk aantal problemen op te lossen tijdens een contractonderhandeling. Ze zijn een “must have” in de gereedschapskist van een efficiënte onderhandelaar. In onderstaande publicatie hebben we enkele belangrijke aspecten geanalyseerd rond initiatief, timing en presentatie van dergelijke deals.
IACCM promoot hulpmiddelen om de risicoscore van uw contractportfolio te bepalen
IACCM, de internationale associatie voor contract- en commercieel management, promoot dat we een risicoscore gaan maken van onze contractportfolio. Met TRaCRs, het systeem voor inschatting van commerciële en contractuele risico’s bij aanbestedingen en contracten, heeft AfiTaC een gratis hulpmiddel voor contractscoring ontwikkeld. Dit hulpmiddel beoordeelt uw contract op 20 verschillende onderwerpen. Contractscoring zal bijdragen aan uw doelstelling om te onderhandelen over en gebalanceerde contracten en die ook uit te voeren.
Contractonderhandelingen, 5 dingen die u zeker niet moet doen!
Meer nog dan goede raad vergaren over wat we als onderhandelaars best doen, moeten we ons bewust zijn van wat we zeker niet mogen doen. Deze post biedt u 5 zaken “not done” die vrij eenvoudig zijn. Ver weg blijven van die zaken is een noodzaak om een geloofwaardige en succesvolle onderhandelaar te blijven.