Dans le cadre d’une négociation, la question de savoir s’il faut cacher les informations sur sa propre position ou plutôt les partager est une question que tout négociateur doit se poser. La sagesse populaire est de cacher l’information Intuitivement, la Lire la suite…
La première question que l’on peut se poser lorsqu’on parle de projets commerciaux, en général, et de projets de construction, en particulier, est la suivante : « Quel est le délai d’achèvement ? » Le temps est l’un des facteurs les plus Lire la suite…
Le Contract Management Les contrats sont la base de toutes les relations commerciales. Ils sont essentiels à la gestion de toutes les activités et de tous les projets commerciaux. Cependant, l’augmentation du niveau de complexité de nombreuses entreprises, combinée à Lire la suite…
Cet article est une réflexion sur l’utilisation des contrats FIDIC en combinaison avec des systèmes juridiques de droit civil. Introduction sur les contrats FIDIC et leurs origines Les contrats FIDIC sont la forme internationale de contrats la plus utilisée pour Lire la suite…
AfiTaC est heureux de vous présenter Ahmad Shahrour qui a récemment rejoint notre entreprise en tant que Contract Manager. Ahmad est titulaire d’une maîtrise en Applied Corporate Management de l’Université de Grenoble Alpes et d’une licence en génie civil de Lire la suite…
Nos meilleurs vœux pour 2021 aux lecteurs du blog d’AfiTaC et à nos clients, partenaires, collaborateurs, fournisseurs et amis ! Dire que 2020 a été une année difficile est probablement un euphémisme. Dans ces circonstances, nous sommes presque gênés d’annoncer Lire la suite…
Nous sommes fiers de pouvoir annoncer qu’AfiTaC a reçu en novembre 2020 la prestigieuse certification française “Qualiopi” après avoir été audité par l’ICPF sur la qualité de nos activités de formation. La qualité n’est pas un acquis, c’est un chemin Lire la suite…
Aujourd’hui, nous nous intéressons aux réunions de négociation qui sont en partie virtuelles et en partie en face à face pour de contrats complexes dans le cadre des activités liées aux projets (projets de construction, projets d’énergie, pétrole et gaz Lire la suite…
Pour qui? Contract Managers (juniors) Chargés d’affaires / Directeurs de projets Professionnels de la chaîne d’approvisionnement / des achats Professionnels de vente La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir l’ensemble des compétences et des outils pour devenir immédiatement efficace en Lire la suite…
Au sein des équipes de négociation, on entend souvent l’affirmation selon laquelle “l’autre partie est déraisonnable”. Est-ce que c’est : une malheureuse réalité dans les négociations commerciales, car les contreparties sont souvent déraisonnables ? une déclaration juste pour laisser la Lire la suite…
