Comprendre les différences et conséquences Alors que les avocats sont nécessairement formés dans une tradition juridique spécifique (principalement le droit civil contre la common law), d’autres personnes confrontées à des contrats ne sont pas obligées – et sont mieux loties Lire la suite…
Cet article intéressant sur le rôle du contract manager a été gracieusement mis à la disposition des lecteurs de ce blog par Ahmed Mohamed. Vous pouvez également le trouver sur son blog à l’adresse suivante : https://engamohd.blogspot.com/2019/08/5-steps-quickly-effective-contract-administration.html Rôle du contract Lire la suite…
Dans cet article, nous décrirons l’importance de la perception donnée durant les négociations contractuelles : Comment êtes-vous perçu par votre interlocuteur lors des négociations contractuelles ? Quel est l’impact de cette perception ? Suffit-il d’avoir “raison” et de passer ensuite Lire la suite…
En lisant pour la première fois une clause de Force Majeure typique, la plupart des gens sont surpris de trouver le terme “Act of God” / “acte de Dieu”. Les contrats entre entreprises ne devraient pas être mélangés avec la Lire la suite…
Dans cet article, nous examinons quelques considérations clés au moment de décider de présenter ou offre ou pas.
Cet article donne un feedback sur la “Harvard Negotiation Masterclass” de “Program on Negotiation”, un projet de consortium d’universités (Harvard Law School, Harvard Business School et Massachusetts Institute of Technology), probablement l’effort de réflexion et de formation sur la négociation le plus dynamique du monde. Cette Masterclass de négociation montre clairement l’importance, pour un négociateur, d’être conscient du processus de négociation, de la situation de la contrepartie et de votre propre comportement.
Avez-vous aussi parfois ce syndrome d’épuisement pendant la négociation ? Vous avez essayé à peu près tout, mais vous n’arrivez toujours pas à conclure.
Cet article donne quelques conseils pratiques et des pistes pour surmonter la situation et conclure (ou se retirer de l’accord).
Il est devenu pratique courante dans de nombreuses juridictions de diviser les contrats de construction avec un élément international. La structure de fractionnement vise à réduire le fardeau fiscal de l’Entrepreneur et à procurer au Maître d’ouvrage un avantage en matière de prix. Cet article donne un aperçu intéressant des contraintes et des risques potentiels d’un fractionnement fiscal.
Cet article analyse si les entreprises d’un même groupe peuvent participer à un même appel d’offres public et se faire concurrence, et quelles en sont les conséquences et les meilleures pratiques.
A la fois garantie de paiement et moyen de paiement, la lettre de crédit (L/C) ou crédit documentaire est un outil bancaire bien connu des exportateurs et importateurs. Cet article se penche sur l’impact important qu’une L/C peut avoir sur la gestion du contrat.
