Parce que la confiance est un élément si important dans une négociation, nous aimerions partager cet article avec vous : L’importance fondamentale de la confiance : comment la construire ou la restaurer ? Auteur : Dennis Jaffe ; Cliquez ici Lire la suite…
Le sous-article 3.7 des Livres Rouge et Jaune de FIDIC traite du rôle essentiel de l’Ingénieur dans le règlement d’une question en suspens (réclamation contestée) par une décision / détermination. Ceci, au cas où les Parties ne seraient pas en Lire la suite…
Cet article sur le thème des entrepreneurs à être payés à temps a été mis à disposition sur notre blog par Paul Netscher. Auparavant, Paul avait également publié sur les flux de trésorerie négatifs pour les entreprises de construction. Vous Lire la suite…
Comprendre les différences et conséquences Alors que les avocats sont nécessairement formés dans une tradition juridique spécifique (principalement le droit civil contre la common law), d’autres personnes confrontées à des contrats ne sont pas obligées – et sont mieux loties Lire la suite…
Cet article intéressant sur le rôle du contract manager a été gracieusement mis à la disposition des lecteurs de ce blog par Ahmed Mohamed. Vous pouvez également le trouver sur son blog à l’adresse suivante : https://engamohd.blogspot.com/2019/08/5-steps-quickly-effective-contract-administration.html Rôle du contract Lire la suite…
Dans cet article, nous décrirons l’importance de la perception donnée durant les négociations contractuelles : Comment êtes-vous perçu par votre interlocuteur lors des négociations contractuelles ? Quel est l’impact de cette perception ? Suffit-il d’avoir “raison” et de passer ensuite Lire la suite…
En lisant pour la première fois une clause de Force Majeure typique, la plupart des gens sont surpris de trouver le terme “Act of God” / “acte de Dieu”. Les contrats entre entreprises ne devraient pas être mélangés avec la Lire la suite…
Dans cet article, nous examinons quelques considérations clés au moment de décider de présenter ou offre ou pas.
Cet article donne un feedback sur la “Harvard Negotiation Masterclass” de “Program on Negotiation”, un projet de consortium d’universités (Harvard Law School, Harvard Business School et Massachusetts Institute of Technology), probablement l’effort de réflexion et de formation sur la négociation le plus dynamique du monde. Cette Masterclass de négociation montre clairement l’importance, pour un négociateur, d’être conscient du processus de négociation, de la situation de la contrepartie et de votre propre comportement.
Avez-vous aussi parfois ce syndrome d’épuisement pendant la négociation ? Vous avez essayé à peu près tout, mais vous n’arrivez toujours pas à conclure.
Cet article donne quelques conseils pratiques et des pistes pour surmonter la situation et conclure (ou se retirer de l’accord).
