Le titre n’est peut-être pas si excitant. Comme la plupart des vœux pour la nouvelle année, espérer des projets réussis est un peu prévisible ? Mais essayons de voir un peu plus loin. Comment allons-nous y parvenir ? Des projets pacifiques et réussis ? Tout d’abord, que faudrait-il pour qu’un Lire la suite
La Banque Mondiale et les autres Banques Multilatérales de Développement veulent des comités de règlement des différends sur les projets qu’elles financent. Elles sont en effet conscientes de leur valeur pour la prévention et la résolution rapide des différends. Au niveau international, les formes de contrat les plus utilisées pour Lire la suite
Dans le cadre d’une négociation, la question de savoir s’il faut cacher les informations sur sa propre position ou plutôt les partager est une question que tout négociateur doit se poser. La sagesse populaire est de cacher l’information Intuitivement, la plupart d’entre nous pensent qu’il est préférable de cacher à Lire la suite
Nos meilleurs vœux pour 2021 aux lecteurs du blog d’AfiTaC et à nos clients, partenaires, collaborateurs, fournisseurs et amis ! Dire que 2020 a été une année difficile est probablement un euphémisme. Dans ces circonstances, nous sommes presque gênés d’annoncer qu’AfiTaC a obtenu d’excellents résultats et que nous avons dépassé Lire la suite
Nous sommes fiers de pouvoir annoncer qu’AfiTaC a reçu en novembre 2020 la prestigieuse certification française « Qualiopi » après avoir été audité par l’ICPF sur la qualité de nos activités de formation. La qualité n’est pas un acquis, c’est un chemin continu ! Cela signifie que : Nous continuerons sur cette Lire la suite
Aujourd’hui, nous nous intéressons aux réunions de négociation qui sont en partie virtuelles et en partie en face à face pour de contrats complexes dans le cadre des activités liées aux projets (projets de construction, projets d’énergie, pétrole et gaz ou eau). Mais vous pouvez certainement extrapoler les résultats ci-dessous Lire la suite
Pour qui? Contract Managers (juniors) Chargés d’affaires / Directeurs de projets Professionnels de la chaîne d’approvisionnement / des achats Professionnels de vente La gestion commerciale et opérationnelle L’enjeu Acquérir l’ensemble des compétences et des outils pour devenir immédiatement efficace en tant que Contract Manager sur les projets. Pré-requis Il n’y Lire la suite
Au sein des équipes de négociation, on entend souvent l’affirmation selon laquelle « l’autre partie est déraisonnable ». Est-ce que c’est : une malheureuse réalité dans les négociations commerciales, car les contreparties sont souvent déraisonnables ? une déclaration juste pour laisser la vapeur s’échapper alors que, pour vrai dire, vous comprenez votre Lire la suite
Cet article, qui compare les contrats FIDIC et NEC, a été préparé par Ahmad Shahrour pour le blog d’AfiTaC. Introduction Lors de la mise en œuvre de projets internationaux dans le monde entier, il est important de jeter un coup d’œil aux deux références de contrat les plus utilisées : Lire la suite
Cet article sur la médiation dans l’industrie de la construction (appliqué également au Moyen-Orient) a été aimablement mis à la disposition des lecteurs de ce blog par Rafat Isweilih. Rafat Isweilih BSc. CE, MCIArb, RICS Médiateur accrédité, Responsable commercial et Contract Manager Introduction Alors que l’industrie de la construction est Lire la suite