Veel mensen zijn bekend met de stelling “geen gratis lunch” in de economie. Maar voor contractonderhandelingen? Deze publicatie bestudeert waarom het vragen van concessies van uw tegenpartij zonder er iets voor terug te geven schadelijk is voor het hele onderhandelingsproces.
In dit artikel denken we na over de ideale samenstelling van het contractonderhandelingsteam, de grootte van het team en de ingesteldheid die van de teamleden verwacht wordt.
Dit bericht geeft feedback over de Harvard Negotiation Masterclass van The Program on Negotiation, een consortiumproject van meerdere universiteiten (Harvard Law School, Harvard Business School en het Massachusetts Institute of Technology). Het Program on Negotiation, een consortiumproject van deze universiteiten, is waarschijnlijk ‘s werelds meest intense inspanning omtrent reflectie en training over onderhandelen. Deze “masterclass onderhandelen” maakt duidelijk hoe belangrijk het is dat een onderhandelaar zich bewust is van het onderhandelingsproces, van de situatie van de tegenpartij en van zijn eigen gedrag.
Het stereotype is dat aannemers alleen claimmachines zijn. Tijdslimieten spelen hierin een belangrijke rol. Dit artikel en de muziek van Muse stellen ons in staat onze manieren van werken ivm claims & tijdslimieten in vraag te stellen in een positieve sfeer buiten de dagelijkse projecten om.
Deze post citeert uit de TED-lezing van Atul Gawande: “Wilt je geweldig worden? Neem een coach.” en zet het over naar contractonderhandelingen.
Dit bericht bevat een gesprek met Jan Bouckaert, oprichter van AfiTaC, over innovatieve diensten rond contracten: het verlagen van drempels, leren makkelijker maken, hoe een samenwerkingsomgeving opzetten en nog veel meer.
Projectteams, in het algemeen, en Contract Managers, in het bijzonder, spreken vaak op een afstandelijke manier over het contract: “helaas zegt het contract het volgende” alsof het ergens ver vandaan kwam en in steen gebeiteld werd. Deze publicatie denkt na over de vrijheid en de mogelijkheid om contracten te veranderen.
Voor u de gewenste resultaten van uw bedrijf kan behalen, moet u enkele hindernissen nemen. Contract Risk Scoring-tools zijn er om de commerciële en contractuele hindernissen te identificeren. Hiermee kunt u weloverwogen beslissingen nemen: “Go / No Go”-beslissingen, mitigatiemaatregelen, aanvaardbare aansprakelijkheidsniveaus, provisie- en margeniveaus enz. Lees dit bericht voor meer informatie.
Wat is de beste manier voor een onderaannemer om een vertraging bij het opstarten van zijn installatiewerken op te vangen?
Dit bericht analyseert dit stap voor stap.
Een “package deal” is een krachtige middel om in één keer een aanzienlijk aantal problemen op te lossen tijdens een contractonderhandeling. Ze zijn een “must have” in de gereedschapskist van een efficiënte onderhandelaar. In onderstaande publicatie hebben we enkele belangrijke aspecten geanalyseerd rond initiatief, timing en presentatie van dergelijke deals.