Veel mensen zijn bekend met de stelling “geen gratis lunch” in de economie. Maar voor contractonderhandelingen? Deze publicatie bestudeert waarom het vragen van concessies van uw tegenpartij zonder er iets voor terug te geven schadelijk is voor het hele onderhandelingsproces.
In dit artikel denken we na over de ideale samenstelling van het contractonderhandelingsteam, de grootte van het team en de ingesteldheid die van de teamleden verwacht wordt.
Dit bericht geeft feedback over de Harvard Negotiation Masterclass van The Program on Negotiation, een consortiumproject van meerdere universiteiten (Harvard Law School, Harvard Business School en het Massachusetts Institute of Technology). Het Program on Negotiation, een consortiumproject van deze universiteiten, is waarschijnlijk ‘s werelds meest intense inspanning omtrent reflectie en training over onderhandelen. Deze “masterclass onderhandelen” maakt duidelijk hoe belangrijk het is dat een onderhandelaar zich bewust is van het onderhandelingsproces, van de situatie van de tegenpartij en van zijn eigen gedrag.
Zes maanden geleden publiceerden we een eerste keer over de voortgang van deze blog over contracten, “Afitac.com”. Bent u nieuwsgierig om te weten hoe deze blog zich verder ontwikkeld heeft?
Het stereotype is dat aannemers alleen claimmachines zijn. Tijdslimieten spelen hierin een belangrijke rol. Dit artikel en de muziek van Muse stellen ons in staat onze manieren van werken ivm claims & tijdslimieten in vraag te stellen in een positieve sfeer buiten de dagelijkse projecten om.
Nu we allemaal op vakantie zijn of net terugkomen is het een goed moment om een ontspannen maar kritische zelfevaluatie te doen van onze competenties als commerciële en contract-managers. Dit zal u toelaten om uw groei-objectieven voor het volgende jaar te bepalen.
Wat is de beste manier voor een onderaannemer om een vertraging bij het opstarten van zijn installatiewerken op te vangen?
Dit bericht analyseert dit stap voor stap.
Dit bericht geeft de resultaten van de eerste echte maand voor onze blog AfiTaC.com (na 3 maanden van opstarten).
April heeft een enorme groei voor deze blog over internationale aanbestedingen en contracten opgeleverd.
De Wereldbank erkent dat het accepteren van Abnormaal Lage Biedingen het contract in gevaar kan brengen: hogere totale kosten, contractvertragingen of zelfs onsuccesvol beëindigde contracten. Daarom heeft de WB haar advies gegeven. De nieuwe methodologie die in deze publicatie wordt beschreven, biedt Leners een gestructureerde aanpak om het probleem van ALB’s aan te pakken.
Afitac.com is de blog die u inlicht over een reeks onderwerpen die van belang zijn voor bedrijven en mensen die werken aan contracten of het nu gaat om een leider, een commercieel manager, een projectmanager of een contractmanager. De onderwerpen die worden behandeld, hebben betrekking op het volgende: standaardcontracten (FIDIC, Lees meer…