In dit artikel beschrijven we hoe belangrijk de perceptie bij contractonderhandelingen is: Hoe wordt u door uw tegenpartij ervaren tijdens de contractonderhandelingen? Wat is de impact van die perceptie? Is het voldoende om “gelijk te hebben” en dan tijd te besteden aan het argumenteren? “Het is de smaak in de Lees verder
Wanneer men voor het eerst een typische Force Majeure clausule leest, zijn de meeste mensen verbaasd dat de term “Godsdaad”/”Act of God” erin staat. Contracten tussen bedrijven mogen toch niet met religie vermengd worden? Maak u geen zorgen, aan het eind van dit artikel zal het allemaal veel duidelijker zijn. Lees verder
In deze post kijken we naar enkele belangrijke overwegingen bij de beslissing om wel of niet te bieden.
Heb je soms ook dat uitputtingssyndroom tijdens de onderhandelingen. Je hebt min of meer alles geprobeerd, maar je slaagt er nog steeds niet in om af te sluiten.
Dit artikel geeft een aantal praktische tips en mogelijkheden om deze situatie op te lossen en de deal af te sluiten (of om van de deal af te zien).
Of het nu gaat om een betalingsgarantie of een manier van betalen, de accreditief (L/C) of het documentair krediet is een welbekend bancair instrument bij exporteurs en importeurs. Dit artikel gaat over de grote impact die een L/C kan hebben op het contractbeheer.
Veel discussies op de IACCM Europa Conferentie gingen over technologie (deze post is geen publiciteit; ik heb geen commercieel belang in de genoemde bedrijven): Virtuele assistenten “zoals Alexa” om te werken aan contracten met een demo van APPTUS; Smart / zelfuitvoerende contracten; Het vermalen van contracten naar gegevens met AI Lees verder
Hieronder volgt een overzicht van de take-aways op het vlak van risicobeheer tijdens de IACCM Europa Conferentie 2019. Dit is gebaseerd op de volgende sessies: “Risicoallocatie & -acceptatie als bron van waardecreatie en verlies in contracten” door Walter Akers; Een paneldiscussie over “risicotoewijzing – wanneer is het ‘goed’ als stimulus Lees verder
Hieronder vindt u enkele terugblikken over het onderwerp “onderhandelen” op de IACCM Europa Conferentie 2019. Dit, op basis van de volgende sessies: Tiffany Kemp en Keld Jensen deelden enkele “onderhandelingservaringen uit de loopgraven”. Tiffany had ook een sessie over “De gevaren van vechten op twee fronten tegelijk: waarom stakeholder management Lees verder
Zoals beloofd, zal ik op mijn blog enkele ideeën van de IACCM Europa Conferentie, die van 13 tot 15 mei 2019 in Madrid is gehouden, delen.
Dit artikel gaat in op twee soorten gedrag waar bedrijven mee te maken hebben – groot, middelgroot of klein – met betrekking tot hun vermogen om over hun contracten te onderhandelen. We noemden deze houdingen “te groot zijn om te falen” of “falen groot te zijn”. Maar uiteindelijk loopt de (grote of kleine) Titanic het risico te zinken….