Een “package deal” is een krachtige middel om in één keer een aanzienlijk aantal problemen op te lossen tijdens een contractonderhandeling. Ze zijn een “must have” in de gereedschapskist van een efficiënte onderhandelaar. In onderstaande publicatie hebben we enkele belangrijke aspecten geanalyseerd rond initiatief, timing en presentatie van dergelijke deals.
Contract Risk Scoring is momenteel een populair onderwerp. IACCM promoot het actief. Maar aangezien dit onderwerp voor velen van ons vrij nieuw is, zullen we allemaal een paar vragen hebben. Hieronder geven we de antwoorden op de meest gestelde vragen over dit onderwerp.
Contractscores bepalen is een effectieve manier om contracten te analyseren voor wat hun risico’s op commerciële en contractuele kwesties betreft. We hebben dit toegepast op een typisch Wereldbankcontract voor PLANT. De contractscore is 25, wat betekent dat het een laagrisico-contract is. Dit artikel toont het rapport en de analyse.
Afitac.com is de blog die u inlicht over een reeks onderwerpen die van belang zijn voor bedrijven en mensen die werken aan contracten of het nu gaat om een leider, een commercieel manager, een projectmanager of een contractmanager. De onderwerpen die worden behandeld, hebben betrekking op het volgende: standaardcontracten (FIDIC, Lees verder
Bedrijven verminderen hun personeel geleidelijk tot onder het niveau dat ze normaal gesproken nodig zouden hebben om volledig operationeel te zijn. De succesvolle bedrijven van de toekomst zullen slechts een kern van medewerkers hebben die nodig is om de bedrijfscultuur, strategie, merk, focus, enz. vast te leggen en te behouden. Ze zullen moeten vertrouwen op goed geselecteerde externe medewerkers. In deze publicatie hebben we aandacht besteed aan vitale punten voor een bedrijf, in deze context: bescherming van vertrouwelijke informatie, onafhankelijkheid, waardecreatie en risicoanalyse.
IACCM, de internationale associatie voor contract- en commercieel management, promoot dat we een risicoscore gaan maken van onze contractportfolio. Met TRaCRs, het systeem voor inschatting van commerciële en contractuele risico’s bij aanbestedingen en contracten, heeft AfiTaC een gratis hulpmiddel voor contractscoring ontwikkeld. Dit hulpmiddel beoordeelt uw contract op 20 verschillende onderwerpen. Contractscoring zal bijdragen aan uw doelstelling om te onderhandelen over en gebalanceerde contracten en die ook uit te voeren.
Dit artikel legt de veranderingen uit tussen de eerste (1999) tot de tweede editie (2017) van de “Rainbow Suite” (rode, gele en zilveren boeken). FIDIC heeft zich veel moeite getroost om hun standaardcontracten evenwichtiger te maken: het vermijden van geschillen, het behandelen van delicate kwesties zoals wijzigingen en planning en verdere invoering van beste praktijken voor projectbeheersing.
Meer nog dan goede raad vergaren over wat we als onderhandelaars best doen, moeten we ons bewust zijn van wat we zeker niet mogen doen. Deze post biedt u 5 zaken “not done” die vrij eenvoudig zijn. Ver weg blijven van die zaken is een noodzaak om een geloofwaardige en succesvolle onderhandelaar te blijven.
De gemakkelijkste manier om vroeg te eindigen is om vroeg te beginnen. In de praktijk vereist zo’n vroege start een specifieke overeenkomst (LNTP – Limited Notice To Proceed). Dit artikel beschrijft de win-win voordelen die worden bereikt door vroeg op te starten: risicovermindering, een vlottere opstart van het project en kostenbesparingen.
Dit is een casus over een multiculturele onderhandeling omtrent een privaat ontwikkelde concessie voor het bouwen van een waterkrachtcentrale en vervolgens exploiteren gedurende 30 jaar. De discussies kwamen tot een win-win-onderwerp: de specifieke voordelen voor elk van de belanghebbende partijen bij vervroegde elektriciteitsproductie. Dit creëerde een positieve sfeer tijdens de onderhandelingen op basis van vertrouwen, respect, transparantie en proactiviteit. Deze sfeer was ook gunstig voor het oplossen van andere onderwerpen die zelf geen win-win-situaties waren.