Wilt u geweldig worden in onderhandelen? Neem een coach.
Deze post citeert uit de TED-lezing van Atul Gawande: “Wilt je geweldig worden? Neem een coach.” en zet het over naar contractonderhandelingen.
Win-win onderhandelingen, leren van de kinderen tijdens de vakantie
Uit deze publicatie blijkt dat u tijdens de vakantie over win-win onderhandelingen van uw kinderen kunt leren … en vooral wat u niet moet doen om te voorkomen dat u de deal bederft.
EPC-contract, win-win-onderhandelingen, LNTP voor particulier investeringsproject
De gemakkelijkste manier om vroeg te eindigen is om vroeg te beginnen. In de praktijk vereist zo’n vroege start een specifieke overeenkomst (LNTP – Limited Notice To Proceed). Dit artikel beschrijft de win-win voordelen die worden bereikt door vroeg op te starten: risicovermindering, een vlottere opstart van het project en kostenbesparingen.
EPC-contract, casus over win-win onderhandelingen, bonus voor vervroegde voltooiing
Dit is een casus over een multiculturele onderhandeling omtrent een privaat ontwikkelde concessie voor het bouwen van een waterkrachtcentrale en vervolgens exploiteren gedurende 30 jaar. De discussies kwamen tot een win-win-onderwerp: de specifieke voordelen voor elk van de belanghebbende partijen bij vervroegde elektriciteitsproductie. Dit creëerde een positieve sfeer tijdens de onderhandelingen op basis van vertrouwen, respect, transparantie en proactiviteit. Deze sfeer was ook gunstig voor het oplossen van andere onderwerpen die zelf geen win-win-situaties waren.
EPC-contracten: win-win kansen tijdens contractonderhandelingen?
U hebt boeken, artikels en blogs over contractonderhandelingen gelezen. Of, nog beter, u hebt een echt trainingsprogramma gevolgd. Iedereen heeft het belang van win-win-onderhandelingen aangeprezen. Daar bent u nu in uw volgende harde onderhandeling. Alle discussies gaan over aansprakelijkheidslimieten, schadevergoedingen, rechten om het contract te beëindigen enz. Onderwerpen waarbij een beetje meer bescherming voor de ene partij automatisch een beetje minder betekent voor de andere partij. U twijfelt. Zijn deze artikels of trainingen niet realistisch, uw tijd en geld niet waard?