Veel mensen zijn bekend met de stelling “geen gratis lunch” in de economie. Maar voor contractonderhandelingen? Deze publicatie bestudeert waarom het vragen van concessies van uw tegenpartij zonder er iets voor terug te geven schadelijk is voor het hele onderhandelingsproces.
Deze post citeert uit de TED-lezing van Atul Gawande: “Wilt je geweldig worden? Neem een coach.” en zet het over naar contractonderhandelingen.
Uit deze publicatie blijkt dat u tijdens de vakantie over win-win onderhandelingen van uw kinderen kunt leren … en vooral wat u niet moet doen om te voorkomen dat u de deal bederft.
Een “package deal” is een krachtige middel om in één keer een aanzienlijk aantal problemen op te lossen tijdens een contractonderhandeling. Ze zijn een “must have” in de gereedschapskist van een efficiënte onderhandelaar. In onderstaande publicatie hebben we enkele belangrijke aspecten geanalyseerd rond initiatief, timing en presentatie van dergelijke deals.