Meer nog dan goede raad vergaren over wat we als onderhandelaars best doen, moeten we ons bewust zijn van wat we zeker niet mogen doen. Deze post biedt u 5 zaken “not done” die vrij eenvoudig zijn. Ver weg blijven van die zaken is een noodzaak om een geloofwaardige en succesvolle onderhandelaar te blijven.
De gemakkelijkste manier om vroeg te eindigen is om vroeg te beginnen. In de praktijk vereist zo’n vroege start een specifieke overeenkomst (LNTP – Limited Notice To Proceed). Dit artikel beschrijft de win-win voordelen die worden bereikt door vroeg op te starten: risicovermindering, een vlottere opstart van het project en kostenbesparingen.
Dit is een casus over een multiculturele onderhandeling omtrent een privaat ontwikkelde concessie voor het bouwen van een waterkrachtcentrale en vervolgens exploiteren gedurende 30 jaar. De discussies kwamen tot een win-win-onderwerp: de specifieke voordelen voor elk van de belanghebbende partijen bij vervroegde elektriciteitsproductie. Dit creëerde een positieve sfeer tijdens de onderhandelingen op basis van vertrouwen, respect, transparantie en proactiviteit. Deze sfeer was ook gunstig voor het oplossen van andere onderwerpen die zelf geen win-win-situaties waren.
Zonder twijfel zouden we allemaal willen horen dat, na een lange dag van onderhandelingen, het beste wat we kunnen doen is lekker uit te gaan eten en wat bier drinken in een bar want dat hebben we wel verdiend. Onderhandelen is een uitdaging die te vergelijken is met professioneel sporten. Het vereist anticipatie, recuperatie, communicatie en deze dingen nemen veel van uw kostbare tijd in beslag. Dit artikel beschrijft zes essentiële handelingen om te doen na de formele vergaderingen.