Pouvoir de négocier les contrats : “trop grand pour échouer” ou “ne pas réussir à être grand” ?

Cet article examine deux types de comportements auxquels sont confrontées les entreprises – grandes, moyennes ou petites – quant à leur pouvoir de négocier leurs contrats. Nous avons appelé ces attitudes “trop grand pour échouer” ou “échouer à être grand”. Mais, en fin de compte, le titanic (grand ou petit) risque de couler….

Flux de trésorerie négatif pour les entreprises de construction

Même un projet de construction profitable peut causer des problèmes financiers si le flux de trésorerie est négatif. Cet article analyse certaines des causes des flux de trésorerie négatifs – procédures, approbations du client, erreurs de l’entrepreneur – et certaines pratiques éprouvées pour améliorer la situation. AfiTaC va publier plus en profondeur sur ce sujet, alors restez connecté !

Conseils pratiques pour négocier les modalités de paiement pour les projets

Dans notre monde du Project Business, nous réfléchissons à la négociation des conditions de paiement dans les contrats pour les projets complexes. Comment se préparer ? Comment agir ? Comment conclure ? Cela permettra aux Entrepreneurs et aux Employeurs de se préparer à l’inévitable discussion sur les modalités de paiement. Les techniques utilisées sont transposables à d’autres situations de négociation.