Cet article examine deux types de comportements auxquels sont confrontées les entreprises – grandes, moyennes ou petites – quant à leur pouvoir de négocier leurs contrats. Nous avons appelé ces attitudes « trop grand pour échouer » ou « échouer à être grand ». Mais, en fin de compte, le titanic (grand ou petit) risque de couler….
Le 12 avril 2019, j’ai eu le plaisir de participer à un événement organisé par CIArb en partenariat avec le LL.M Droit des Affaires, Monde arabe et Moyen-Orient de l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. Cet article vous présente quelques retours sur cet événement.
Je me suis entretenu avec Howard Carsman, Global Construction Claims Manager chez Intel Corporation, sur les moyens innovants qu’Intel utilise pour éviter les conflits sur ses projets de construction.
Un an de blog sur la gestion des contrats par AfiTaC pour les métiers des Projets (Infra & Construction, Énergies renouvelables & Électricité, Projets d’équipements spéciaux etc) ! C’est donc le bon moment pour nous remettre en question.
Même un projet de construction profitable peut causer des problèmes financiers si le flux de trésorerie est négatif. Cet article analyse certaines des causes des flux de trésorerie négatifs – procédures, approbations du client, erreurs de l’entrepreneur – et certaines pratiques éprouvées pour améliorer la situation. AfiTaC va publier plus en profondeur sur ce sujet, alors restez connecté !
Une clause de notation des banques émettrices des garanties bancaires est un moyen objectif de garantir, au bénéfice des Employeurs et leurs prêteurs, la qualité de cette protection financière (surtout dans le financement de projets). Mais est-ce qu’on rate quelque chose ?
Dans notre monde du Project Business, nous réfléchissons à la négociation des conditions de paiement dans les contrats pour les projets complexes. Comment se préparer ? Comment agir ? Comment conclure ? Cela permettra aux Entrepreneurs et aux Employeurs de se préparer à l’inévitable discussion sur les modalités de paiement. Les techniques utilisées sont transposables à d’autres situations de négociation.
Que pouvez-vous faire si vous êtes confronté à une proposition « à prendre ou à laisser » ? Voici quelques conseils importants de Chris Voss, l’homme qui a appris à négocier sur le terrain pour la FBI.
J’ai reçu une question très intéressante concernant les contrats EPC. « Peut-on appliquer la philosophie EPC aux projets de réhabilitation ? »
Un événement organisé par le Groupe des Jeunes Membres du CIArb intitulé « Arbitrage & Médiation à la croisée des chemins » nous a permis de réfléchir sur le positionnement de la médiation dans le spectre des modes de résolution des conflits.