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La transformation des entreprises, le rôle des ressources externes

Les entreprises réduisent progressivement leurs effectifs en deçà des niveaux dont elles auraient normalement besoin pour être pleinement opérationnelles. Les entreprises prospères de l’avenir n’auront qu’un noyau d’employés nécessaires pour établir et maintenir la culture, la stratégie, la marque, etc. Ils devront compter sur des ressources externes bien choisies. Dans cette publication, nous avons abordé certaines des questions clés pour une entreprise dans ce contexte : confidentialité, dépendance, création de valeur et analyse des risques.

Par Jan Bouckaert, il y a

La négociation de contrat, 5 pièges à éviter!

En tant que négociateurs, nous devons être conscients de ce que nous ne devrions pas faire durant la négociation. C’est peut-être même plus indispensable que de prendre des conseils sur ce que nous devrions faire, Cet article vous fournit 5 “choses à ne pas faire” qui sont assez faciles à implémenter. Éviter ces pièges est une nécessité pour rester un négociateur crédible et efficace.

Par Jan Bouckaert, il y a

Contrat EPC, négociation gagnant-gagnant, LNTP sur projet d’investissement privé

La façon la plus simple de conclure l’exécution d’un contrat en avance est de commencer tôt. En pratique, commencer tôt exige un ordre d’exécution limité (LNTP – Limited Notice To Proceed). Cet article décrit les résultats gagnant-gagnant apportés par un démarrage anticipé, qui incluent la réduction des risques, un meilleur démarrage du projet et des réductions de coûts.

Par Jan Bouckaert, il y a

Contrat EPC, étude de cas de négociation «gagnant-gagnant», prime pour achèvement anticipé

Voici une étude de cas d’une négociation multiculturelle pour une concession privée développée pour construire et exploiter une centrale hydroélectrique pendant 30 ans. Les discussions ont porté sur un sujet gagnant-gagnant: les avantages spécifiques pour chacune des parties prenantes apportés par l’exploitation anticipée. Cela a créé une atmosphère positive au cours des négociations basées sur la confiance, le respect, la transparence et la pro-activité. Cette atmosphère était également bénéfique pour résoudre d’autres sujets qui n’étaient pas eux-mêmes des situations gagnant-gagnant.

Par Jan Bouckaert, il y a

Contrats EPC: des opportunités gagnant-gagnant pendant la négociation du contrat?

Vous avez lu des livres, des articles, des blogues sur la négociation de contrats. Ou, mieux encore, vous avez fait une vraie formation. Tous ont loué l’importance des négociations gagnant-gagnant. Là vous vous trouvez dans votre prochaine négociation difficile. Toutes les discussions portent sur les limites de responsabilité, les plafonds pour les dommages-intérêts, les droits de résiliation du contrat, etc. Les sujets où un peu plus de protection pour une partie signifie automatiquement un peu moins pour l’autre partie. Vous hésitez. Est-ce que ces articles ou formations ne sont pas réalistes, ne valent pas votre temps et votre argent?

Par Jan Bouckaert, il y a

Négociation de contrat: après une longue journée de négociation … 6 choses essentielles à faire

Sans doute, nous voudrions tous entendre que, après une longue journée de négociation, la meilleure chose à faire est de sortir manger dans un bon restaurant et ensuite prendre quelques bières dans un bar. La négociation est un défi qui peut être comparé aux sports professionnels. Cela nécessite de l’anticipation, de la récupération, de la communication et ces choses prennent un peu de votre précieux temps. Cet article décrit 6 choses essentielles à faire après les réunions formelles.

Par Jan Bouckaert, il y a

Comment établir des données de base (“reliance data”) dans les contrats EPC (comme FIDIC Silver Book)?

Le fait de disposer de certaines données sur lesquelles l’Entrepreneur peut s’appuyer (données de base) est donc une bonne pratique dans l’industrie et conforme aux normes contractuelles. La difficulté commence lorsque nous voulons identifier précisément les «données de base», les «données de confiance» ou tout autre terme défini dans le contrat pour introduire ce même concept. Cet article propose une approche “boîte noire”.

Par Jan Bouckaert, il y a

“Now, we can”, énergie 100% renouvelable!

Il y a quelques décennies, faire une déclaration comme le titre ci-dessus, dans mon environnement d’ingénierie, n’aurait pas été bon pour bâtir sa crédibilité. Maintenant, les choses ont changé. L’énergie éolienne et l’énergie solaire ont atteint un stade où leur installation est économiquement viable.
Pouvons-nous aller jusqu’au bout, vers une société où seule l’énergie renouvelable serait acceptable?
Lisez l’article ci-dessous SVP.

Par Jan Bouckaert, il y a