Vous avez lu des livres, des articles, des blogues sur la négociation de contrats. Ou, mieux encore, vous avez fait une vraie formation. Tous ont loué l’importance des négociations gagnant-gagnant.

Là vous vous trouvez dans votre prochaine négociation difficile. Toutes les discussions portent sur les limites de responsabilité, les plafonds pour les dommages-intérêts, les droits de résiliation du contrat, etc. Les sujets où un peu plus de protection pour un parti signifie automatiquement un peu moins pour l’autre parti. Vous hésitez. Est-ce que ces articles ou formations ne sont pas réalistes, ne valent pas votre temps et votre argent?

La réponse est “si”. Les négociations gagnant-gagnant sont vraiment un moyen puissant d’atteindre des contrats équilibrés. Mais peut-être que les articles, les livres et les formations sont un peu trop théoriques pour que vous appliquiez facilement ce que vous avez appris dans des négociations réelles? Restez à l’écoute de “www.afitac.com” où nous analyserons quelques études de cas concrets. Vous pouvez également nous suivre sur LinkedIn en tant que “AfiTaC.com” ou sur le lien suivant “https://www.linkedin.com/company/27190456/“.

 

Lien vers les articles (cliquez sur les titres pour accéder directement):

Contrat EPC, étude de cas de négociation «gagnant-gagnant», prime pour achèvement anticipé
Contrat EPC, négociation gagnant-gagnant, LNTP sur projet d’investissement privé

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Jan Bouckaert

Jan Bouckaert est un arbitre certifié FIDIC (Liste du Président) avec 25 ans d'expérience mondiale dans la négociation et l'exécution de projets complexes de construction, d'énergie renouvelable et d'infrastructures. Il est également spécialisé dans les domaines du Contract Management, du Project Control et des modes alternatifs de règlement des différends. Jan est le fondateur d'AfiTaC, une société de conseil en matière d'appels d'offres et de contrats internationaux, et directeur général de Proove SAS. Au cours de sa carrière professionnelle, il a vécu en France, en Belgique, en Égypte, en Inde et au Portugal et a travaillé pour GE Renewable Energy, Alstom Hydro, Besix/Six Construct. Il détient un MSc en ingénierie civile de l'université de Louvain (Belgique) et un MBA de l'ISEG (Portugal). Soyez la/le bienvenu(e) pour établir une connexion sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/afitac/

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