Vous avez lu des livres, des articles, des blogues sur la négociation de contrats. Ou, mieux encore, vous avez fait une vraie formation. Tous ont loué l’importance des négociations gagnant-gagnant.
Là vous vous trouvez dans votre prochaine négociation difficile. Toutes les discussions portent sur les limites de responsabilité, les plafonds pour les dommages-intérêts, les droits de résiliation du contrat, etc. Les sujets où un peu plus de protection pour un parti signifie automatiquement un peu moins pour l’autre parti. Vous hésitez. Est-ce que ces articles ou formations ne sont pas réalistes, ne valent pas votre temps et votre argent?
La réponse est “si”. Les négociations gagnant-gagnant sont vraiment un moyen puissant d’atteindre des contrats équilibrés. Mais peut-être que les articles, les livres et les formations sont un peu trop théoriques pour que vous appliquiez facilement ce que vous avez appris dans des négociations réelles? Restez à l’écoute de “www.afitac.com” où nous analyserons quelques études de cas concrets. Vous pouvez également nous suivre sur LinkedIn en tant que “AfiTaC.com” ou sur le lien suivant “https://www.linkedin.com/company/27190456/“.
Lien vers les articles (cliquez sur les titres pour accéder directement):
Contrat EPC, étude de cas de négociation «gagnant-gagnant», prime pour achèvement anticipé
Contrat EPC, négociation gagnant-gagnant, LNTP sur projet d’investissement privé
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