Você leu livros, artigos e blogs sobre negociação de contrato. Ou, ainda melhor, você fez um programa de treinamento real. Todos elogiaram a importância das soluções ganha-ganha.

Você se encontra de novo em uma difícil negociação. Todas as discussões estão sobre limites de responsabilidade, penalidades, direitos de rescisão do contrato, etc. Assuntos onde um pouco mais de proteção para uma parte automaticamented significa um pouco menos para a outra parte. Você hesita. Esses artigos ou formações não são realistas, não valem a pena pelo seu tempo e dinheiro?

A resposta é “são, sim; valem, sim”. As negociações ganha-ganha são realmente uma maneira poderosa de alcançar contratos equilibrados. Mas talvez os artigos, livros e formações sejam um pouco teóricos para que você possa aplicar facilmente nas negociações. Fique atento a “www.afitac.com” onde analisaremos alguns estudos de caso concretos. Você também pode nos seguir no LinkedIn como “AfiTaC.com” ou no seguinte link “https://www.linkedin.com/company/27190456/“.

 

Link para artigos (clique nos títulos para acessar diretamente):

Contrato EPC, estudo de caso de uma negociação ganha-ganha, bônus de conclusão antecipada

Contrato EPC, negociação ganha-ganha, LNTP em projeto de investimento privado

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Jan Bouckaert

Jan Bouckaert é um Árbitro Certificado pela FIDIC (Lista do Presidente) com 25 anos de experiência mundial na negociação de projetos complexos de construção, energia renovável, energia e infra-estrutura. Também é especializado em gerenciamento de contratos, controle de projetos e resolução alternativa de disputas. Durante a carreira de Jan, ele viveu na França, Bélgica, Egito, Índia e Portugal e trabalhou para a GE Renewable Energy, Alstom Hydro, Besix/Six Construct. É Engenheiro Civil pela Universidade de Leuven (Bélgica) e tem um MBA do ISEG (Portugal). Fala fluentemente inglês, francês, português e holandês. Jan é o fundador da AfiTaC, uma empresa que presta consultoria em licitações e contratos internacionais, e diretor geral de Proove SAS. Seja bem-vindo a estabelecer conexão no LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/afitac/

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