Você leu livros, artigos e blogs sobre negociação de contrato. Ou, ainda melhor, você fez um programa de treinamento real. Todos elogiaram a importância das soluções ganha-ganha.
Você se encontra de novo em uma difícil negociação. Todas as discussões estão sobre limites de responsabilidade, penalidades, direitos de rescisão do contrato, etc. Assuntos onde um pouco mais de proteção para uma parte automaticamented significa um pouco menos para a outra parte. Você hesita. Esses artigos ou formações não são realistas, não valem a pena pelo seu tempo e dinheiro?
A resposta é “são, sim; valem, sim”. As negociações ganha-ganha são realmente uma maneira poderosa de alcançar contratos equilibrados. Mas talvez os artigos, livros e formações sejam um pouco teóricos para que você possa aplicar facilmente nas negociações. Fique atento a “www.afitac.com” onde analisaremos alguns estudos de caso concretos. Você também pode nos seguir no LinkedIn como “AfiTaC.com” ou no seguinte link “https://www.linkedin.com/company/27190456/“.
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