Para quem?
- Gerentes de Contrato
- Gerentes de Projeto / Diretores de Projeto
- Profissionais Comerciais e de Vendas
- Profissionais de Compras
- Líderes Comerciais e Operacionais
Questão em jogo
- Adquirir o conjunto completo de habilidades e ferramentas para tornar-se imediatamente eficaz como Gerente de Contrato em projetos.
Pré-requisitos
- Não há nenhum pré-requisito específico antes de participar deste curso.
- No entanto, alguma experiência (nacional ou internacional) em projetos ou experiência em compras facilitará o aprendizado.
Objetivos
Os seguintes objetivos serão alcançados ao completar este treinamento:
- Familiarizar-se com as melhores práticas de Gerenciamento de Contratos, inclusive em um ambiente internacional.
- Identificar e mitigar os riscos contratuais.
- Estruturar as suas ações e conseguir uma Gestão de Contratos eficiente e voltado para resultados.
- Adotar os reflexos contratuais corretos em todas as etapas do ciclo do contrato.
- Negociar efetivamente e transformar o Gerenciamento de Contratos e Riscos em resultados.
- Gerenciar eficientemente as disputas quando estas não podem ser resolvidas através de negociação.
Os pontos fortes
- Competência: Os instrutores são diretores experientes de grandes grupos internacionais (como Alstom, General Electric, Besix) ativos nos negócios do projeto (construção e infra-estrutura, energia e energias renováveis, etc.)
- Flexibilidade: Este treinamento será adaptado considerando as necessidades dos participantes (superar as lacunas nas habilidades e competências necessárias).
- Relevância: Aplicável diretamente no dia-a-dia da Gestão de Contratos.
Programa e Duração
Este programa levará de 8 a 10 dias de treinamento para obter a certificação. Isto poderá ser ajustado de acordo com as necessidades identificadas pelos participantes e nível de experiência.
Preparação
- Análise do ambiente de negócios dos participantes (por exemplo, por reuniões telefônicas) para adaptar os tópicos de acordo com suas necessidades.
- Implementação de fases de reflexão: autodiagnóstico para permitir aos participantes determinar seu nível de competência antes e depois do treinamento e identificar áreas para melhoria.
Módulos Padrão
- Conhecer bem os contratos 2 dias
- Formação do contrato
- Aspectos operacionais (tempo, pagamento, variações etc.).
- Aspectos de transferência de riscos (data de transferência, garantia etc.).
- Aspectos legais (limite de responsabilidade, indenizações etc.).
- Aspectos comerciais (garantias bancárias, impostos etc.).
- Gestão de contratos 1 dia
- Ciclo de Gestão de Contratos
- As melhores práticas em cada fase
- Foco especial na fase inicial do projeto
- Ferramentas de gerenciamento de contratos
- Negociação de contratos 2 dias
- Processo de Negociação
- Negociação de acordo com os Princípios de Harvard
- Comportamento, gestão da informação e confiança
- Tipos de Negociadores
- Sair de situações difíceis
- Gerenciamento de riscos contratuais 1 dia
- Pontuação de risco do contrato
- Impacto sobre o processo de tomada de decisão
- Impacto sobre o processo de negociação
- Impacto sobre os preços
- Resolução de Disputas Comerciais 1 dia
- Resolução de disputas controlada pela parte
- Resolução por uma terceira parte independente
- Estudos de caso – Aplicação ao ambiente de trabalho 1-3 dia(s)
- Aplicar todo o aprendizado tanto em um projeto teórico quanto em um projeto real
Opções
As seguintes opções podem ser incluídas de acordo com as necessidades identificadas (e se consistentes com a duração do curso):
- Masterclass sobre Contratos
- Entendimento profundo dos contratos EPC
- Contratos Padrão (FIDIC 2017 e/ou NEC 4 ECC)
- Foco no desenvolvimento de projetos/finanças
- Masterclass sobre Negociação
- Negociações entre culturas
- Equipes de Negociação
Prática
Casos reais de gerenciamento de contratos relevantes para o ambiente de negócios dos participantes.
Situações de trabalho: fórum em uma plataforma baseada na web para trocar informações sobre os assuntos adquiridos durante o treinamento.
Acessibilidade
Asseguraremos condições apropriadas para os participantes com deficiências (instalações, adaptação dos meios de apresentação).
Preço
Este programa pode ser organizado como um curso de treinamento intra-empresa, interempresarial, individual ou ao vivo on-line.
A fórmula mais econômica é o treinamento online ao vivo de 4000 euros por participante para todo o curso de 8-10 dias. Reduções especiais poderão ser concedidas a grupos. O número de participantes por grupo não deve ultrapassar 10 pessoas para estimular a interação. Os indivíduos podem nos notificar seu interesse para serem incluídos no próximo curso.
Certificado
Para obtenção do certificado de Gerente de Contratos/Contract Manager, o participante deverá comprovar que adquiriu as habilidades e conhecimentos para desempenhar esta função nos negócios do projeto.
Através de questionários on-line e exercícios de simulação, as habilidades adquiridas serão avaliadas.
Um arquivo com provas de experiência profissional e da implementação do aprendizado em circunstâncias relevantes do projeto será avaliado.
A participação ativa nas sessões de treinamento através do compartilhamento de experiências e do trabalho individual/em grupo será levada em consideração para a certificação.
Um júri decidirá com base nos elementos acima e comunicará o resultado ao candidato.
Entre em contato conosco
– escrevendo um e-mail para info@afitac.com
– telefonando-nos para +33 6 75 11 09 83
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