“obter resultados negociados da gestão do seu contrato e dos riscos”

Muitas vezes, a gestão de contratos e riscos consiste apenas em boas recomendações sem a necessidade de tomar medidas:

  • Como as coisas devem ser, mas nunca serão.
  • O que nós queremos num mundo ideal.
  • Feito por observadores que não trabalham na implementação real.

Na AfiTaC, não trabalhamos dessa forma. Nenhum apoio, nenhuma recomendação, nenhum conselho, nenhum treinamento vale alguma coisa se não puder tornar o seu contrato mais claro, mais equilibrado, benéfico para o seu dia-a-dia de trabalho. Oferecemos ajuda para que você obtenha resultados negociados a partir da gestão do seu contrato e dos riscos.

Gestão de Contratos

No passado, os contratos eram um produto acessório para fazer negócios. Algo para colocar na gaveta só em caso de conflito.

Hotline

O mundo mudou e, se você ainda não o fez, deve fazê-lo o mais rápido possível para que o seu negócio sobreviva. As suas contrapartes aplicarão o contrato quando solicitarem extensões, cobraram penalidades, etc. Você tem de respeitar os prazos de aviso prévio ou pode perder os seus direitos.

Na AfiTAC, conhecemos os contratos por dentro para fora.Temos diferentes tipos de suporte disponíveis que o ajudam a adaptar-se à nova realidade: desde a hotline de contratos muito acessível até ao aconselhamento e coaching.

Gestão de Riscos

A Gestão de Riscos deve visar a eficácia na tomada de decisões, e não apenas levantar bandeiras vermelhas.

Que riscos você está disposto a assumir, de forma séria e clara? Que riscos você precisa que o seu interlocutor assuma? Como você pode convencê-lo a compartilhar os riscos corretamente? Irão aceitar a partilha de riscos durante a negociação? Será que você pode mitigar seus riscos durante a execução do projeto?

comité de riscos

O primeiro passo neste processo é identificar os riscos nos documentos de licitação ou nos contratos existentes. Nós apoiamos este processo e o tornamos mais objetivo estabelecendo uma Pontuação de Risco Contratual.

O segundo passo é um benchmarking com os padrões do setor, contratos relevantes e experiência passada.

Em seguida, como terceiro passo, é necessário preparar um plano de ação, todas as opções, cenários e exposições, o ponto de retirada da negociação.

Os comités de risco podem, e provavelmente devem, fazer parte deste processo. A AfiTaC pode ajudá-lo a construir um processo sólido, liderar ou participar dos seus comités de risco.

Obter Resultados Negociados

A maioria das pessoas acredita que sabe negociar, sem realmente pensar muito nisso. E esse o problema. Na realidade, a negociação tem muito mais a ver com treinamento e preparação do que com um dom natural. Quem não precisa de conselhos, vai perceber isso sozinho… mas apenas no final da carreira profissional.

Coaching de Negociação

A negociação deve ser um processo consciente, refletindo vários passos à frente, usando enormes quantidades de criatividade para determinar opções. Isto não vem automaticamente. Você precisa de um plano, argumentos, idéias, observações, trabalho de equipe, persistência, etc.

Temos uma paixão pelo assunto e podemos ajudá-lo a transformar a sua gestão de contratos e riscos em resultados negociados.

Resolução de Litígios

Resolução de Disputas

Em um litígio comercial, esse é o lugar onde você não quer estar. Os litígios destroem o valor devido aos custos extras para resolvê-los. Se você chegar lá, pelo menos você quer ter árbitros e “dispute adjudicators” que conheçam seu mundo, o tipo de contratos que você pratica, seus desafios técnicos e as limitações de tempo que você tem. Jan Bouckaert pode ser selecionado como árbitro ou “dispute adjudicator”.

O que fazemos, mais detalhes

A AfiTaC pode lhe fornecer os seguintes serviços :

Clique nas peças do quebra-cabeça para serviços específicos:

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