Maintenant que nous sommes tous en vacances ou que nous revenons tout juste, c’est le bon moment pour faire une auto-évaluation détendue mais critique de nos compétences en tant que responsables commerciaux ou contractuels. Cela vous permettra d’identifier vos zones de développement pour l’année prochaine.
La façon la plus simple de conclure l’exécution d’un contrat en avance est de commencer tôt. En pratique, commencer tôt exige un ordre d’exécution limité (LNTP – Limited Notice To Proceed). Cet article décrit les résultats gagnant-gagnant apportés par un démarrage anticipé, qui incluent la réduction des risques, un meilleur démarrage du projet et des réductions de coûts.
Vous avez lu des livres, des articles, des blogues sur la négociation de contrats. Ou, mieux encore, vous avez fait une vraie formation. Tous ont loué l’importance des négociations gagnant-gagnant. Là vous vous trouvez dans votre prochaine négociation difficile. Toutes les discussions portent sur les limites de responsabilité, les plafonds pour les dommages-intérêts, les droits de résiliation du contrat, etc. Les sujets où un peu plus de protection pour une partie signifie automatiquement un peu moins pour l’autre partie. Vous hésitez. Est-ce que ces articles ou formations ne sont pas réalistes, ne valent pas votre temps et votre argent?
Sans doute, nous voudrions tous entendre que, après une longue journée de négociation, la meilleure chose à faire est de sortir manger dans un bon restaurant et ensuite prendre quelques bières dans un bar. La négociation est un défi qui peut être comparé aux sports professionnels. Cela nécessite de l’anticipation, de la récupération, de la communication et ces choses prennent un peu de votre précieux temps. Cet article décrit 6 choses essentielles à faire après les réunions formelles.
Le fait de disposer de certaines données sur lesquelles l’Entrepreneur peut s’appuyer (données de base) est donc une bonne pratique dans l’industrie et conforme aux normes contractuelles. La difficulté commence lorsque nous voulons identifier précisément les «données de base», les «données de confiance» ou tout autre terme défini dans le contrat pour introduire ce même concept. Cet article propose une approche “boîte noire”.
À moins d’être un expert contractuel avec une solide expérience et une capacité à comparer, dans votre tête, des contrats de référence, vous aurez du mal à donner une opinion solide sur un contrat et à identifier les zones à risque après une première lecture,
Cet article propose un outil gratuit pour analyser les contrats. Pour vingt questions, soigneusement choisies pour couvrir l’ensemble du spectre, le niveau de risque des réponses est positionné sur une échelle de 0 à 5.
Sur la base du rapport qui sera fourni, vous pouvez ensuite mettre en place un comité d’évaluation des risques.
Pour les entrepreneurs, travailler sur un contrat EPC représente des risques plus élevés.
Ils doivent faire face à toutes les circonstances qui se produisent pendant l’exécution du projet, à quelques exceptions près, tout en atteignant le résultat attendu ou l’objectif prévu.
L’entrepreneur a de plus grandes responsabilités mais aussi le droit d’optimiser le projet.
EPC, acronyme de Engineering – Procurement – Construction, est un terme largement utilisé, mais pas toujours correctement, et ces trois mots ne facilitent pas forcément la compréhension.
La relation entre le Maître de l’ouvrage [ou le propriétaire] et l’entrepreneur, lorsqu’un contrat EPC est correctement établi, devrait être en conformité avec certains principes énumérés dans cet article.