Vous souhaitez exceller dans les négociations? Embauchez un coach.
Ce billet cite du discours d’Atul Gawande pour TED “Vous souhaitez exceller dans un domaine? Embauchez un coach.” et le transpose à la négociation de contrats.
VOUS coacher jusqu’au sommet !
Ce week-end, ma fille de douze ans a fait du vélo pour la première fois jusqu’au sommet du col de l’Arzelier. Les négociations contractuelles sont souvent comparables à monter un col à vélo dans les Alpes. Ce billet examine ce que le coaching peut apporter dans les deux cas.
Négociations gagnant-gagnant, apprendre en observant les enfants pendant les vacances
Ce billet montre que vous pouvez en apprendre davantage sur la négociation gagnant-gagnant des enfants pendant les vacances … et surtout ce que vous ne devriez pas faire pour éviter de gâcher l’affaire.
Notation des risques contractuels : comment peut-elle vous aider à prendre vos décisions?
Sur votre route pour atteindre les objectifs de votre entreprise, certains obstacles doivent inévitablement être surmontés. Les outils de notation des risques contractuels sont là pour identifier les obstacles commerciaux et contractuels qui peuvent vous empêcher d’atteindre vos résultats. Ils vous permettent de prendre des décisions cohérentes: prendre des décisions « Go / No Go », lancer des actions d’atténuation, établir les limites de responsabilité acceptables, déterminer les provisions et le niveau de marge, etc. Veuillez lire cet article pour plus de détails.
Sous-traitant, comment réclamer un retard dans le démarrage des travaux « site »?
Quelle est la meilleure façon pour un sous-traitant de gérer un retard dans le démarrage des travaux site ?
Cette publication analyse cela, étape par étape.
De bons résultats en avril pour AfiTaC.com, le blog sur les appels d’offres et les contrats internationaux
Cette publication donne les résultats du premier vrai mois pour notre blog AfiTaC.com (après 3 mois de démarrage).
Avril a apporté une croissance massive pour ce blog sur les appels d’offres internationaux et les contrats.
Compromis globaux (« package deals »), à proposer durant les négociations contractuelles ? 7 réponses.
Les compromis globaux représentent une approche puissante pour résoudre, en une fois, un nombre important de problèmes lors d’une négociation de contrat. Ils sont indispensables dans la boîte à outils d’un négociateur efficace. Dans la publication ci-dessus, nous avons analysé certains aspects importants concernant l’initiative, le bon moment pour avancer et la présentation de tels compromis.
IACCM fait la promotion d’outils pour évaluer le risque de votre portefeuille de contrats
IACCM, l’Association internationale pour la gestion contractuelle et commerciale, nous incite à évaluer quantitativement le risque de notre portefeuille de contrats. Avec le TRaCRs, le système d’évaluation de risques dans les offres et les contrats, AfiTaC a développé un outil gratuit pour la notation des contrats. Cet outil évaluera votre contrat sur 20 sujets différents. La notation des contrats contribuera à votre objectif de négocier et d’exécuter des contrats équilibrés.
La négociation de contrat, 5 pièges à éviter!
En tant que négociateurs, nous devons être conscients de ce que nous ne devrions pas faire durant la négociation. C’est peut-être même plus indispensable que de prendre des conseils sur ce que nous devrions faire, Cet article vous fournit 5 “choses à ne pas faire” qui sont assez faciles à implémenter. Éviter ces pièges est une nécessité pour rester un négociateur crédible et efficace.
Contrat EPC, négociation gagnant-gagnant, LNTP sur projet d’investissement privé
La façon la plus simple de conclure l’exécution d’un contrat en avance est de commencer tôt. En pratique, commencer tôt exige un ordre d’exécution limité (LNTP – Limited Notice To Proceed). Cet article décrit les résultats gagnant-gagnant apportés par un démarrage anticipé, qui incluent la réduction des risques, un meilleur démarrage du projet et des réductions de coûts.