IACCM, l’Association internationale pour la gestion contractuelle et commerciale, nous incite à évaluer quantitativement le risque de notre portefeuille de contrats. Voici un extrait de ce qu’ils disent sur leur site (traduit de l’anglais par Afitac):

Nous avons tous entendu des histoires de mauvais contrats qui ont provoqué une crise, coûté une fortune et tué des carrières. Pourtant, malgré ces scandales, la plupart des gens ont encore peu de perspicacité dans le bon et le mauvais de leur propre portefeuille de contrats. Beaucoup d’entre nous souffriront encore de graves difficultés financières en raison d’une faiblesse contractuelle qui se révèle trop tard. Mais si nous pouvions devancer le problème? Et si nous pouvions analyser, mesurer et noter nos termes contractuels et éliminer les maillons faibles? Eh bien maintenant vous le pouvez.

Avec la notation des contrats, […] vous pouvez comparer vos contrats avec vos pairs et démontrer des améliorations mesurables de la performance. Vous pouvez vous assurer que les risques les plus élevés sont pris en compte dans les décisions de prix et les décisions commerciales. Et vous pouvez démontrer comment les contrats apportent des contributions concrètes et mesurables à la performance financière et à la santé de votre entreprise.

Chez AfiTaC, nous sommes entièrement d’accord avec les mots ci-dessus. Plus encore, avec TRaCRs, le «Tender Risk and Contract Review system» (système d’évaluation de risques dans les offres et les contrats), nous avons développé un outil de notation des contrats. Cet outil évaluera votre contrat sur 20 sujets différents de 0 (risque très faible) à 5 (risque très élevé) vous permettant d’identifier les zones problématiques, sujet par sujet et aussi globalement pour votre projet. Un score inférieur à 30 signifie que le contrat présente un risque faible. Entre 30 et 50, nous trouvons les projets avec un risque contractuel modéré. Au-dessus de 50, on peut parler d’un projet à haut risque qui devrait faire l’objet d’un suivi particulier.

Nous vous recommandons de:

Dans le cas où vous souhaiteriez une démo sur votre contrat spécifique, l’équipe AfiTaC est prête à remplir l’outil avec les réponses pertinentes pour votre contrat pour les 5 premiers candidats qui nous demandent de le faire sur l’e-mail suivant: tracrs@afitac.com. Gratuitement, bien sûr!

En faisant les actions ci-dessus, chez AfiTaC, nous espérons pouvoir contribuer à votre objectif de négocier et d’exécuter des contrats équilibrés. N’hésitez pas à nous écrire, à l’endroit prévu ci-dessous, et à nous faire part de toute réaction que vous avez à ce sujet.


Jan Bouckaert

Jan Bouckaert est un arbitre certifié FIDIC (Liste du Président) avec 25 ans d'expérience mondiale dans la négociation et l'exécution de projets complexes de construction, d'énergie renouvelable et d'infrastructures. Il est également spécialisé dans les domaines du Contract Management, du Project Control et des modes alternatifs de règlement des différends. Jan est le fondateur d'AfiTaC, une société de conseil en matière d'appels d'offres et de contrats internationaux, et directeur général de Proove SAS. Au cours de sa carrière professionnelle, il a vécu en France, en Belgique, en Égypte, en Inde et au Portugal et a travaillé pour GE Renewable Energy, Alstom Hydro, Besix/Six Construct. Il détient un MSc en ingénierie civile de l'université de Louvain (Belgique) et un MBA de l'ISEG (Portugal). Soyez la/le bienvenu(e) pour établir une connexion sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/afitac/

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