As pessoas estão familiarizadas com o teorema “não existe almoço grátis”. Este post analisa por que pedir concessões à sua contraparte sem dar nada em troca é prejudicial para todo o processo de negociação.
Este post cita a palestra de Atul Gawande para TED “Você quer ser excelente no que faz? Arranje um coach.” e transpõe para o contexto da negociação contratual.
Este post contém uma conversa com Jan Bouckaert, fundador da AfiTaC, sobre serviços inovadores ao redor de contratos reduzindo os obstáculos, facilitando o aprendizado, estabelecendo um ambiente colaborativo e muito mais.
As equipes de projeto, em geral, e os Gerentes de Contrato, em particular, falam muitas vezes com uma certa distância sobre o contrato: “infelizmente, o contrato diz o seguinte” como se viesse de longe e fosse gravado no mármore. Esta publicação reflete sobre a liberdade e a oportunidade de mudar contratos.
Esta publicação mostra que você pode aprender sobre a negociação ganha-ganha de crianças durante as férias … e especialmente o que você não deve fazer para evitar estragar o negócio.
No caminho para alcançar os resultados de sua empresa, alguns obstáculos devem ser ultrapassados. As ferramentas de pontuação de risco contratual existem para identificar os obstáculos contratuais e comerciais que podem impedi-lo de alcançar seus resultados. Eles permitem que você tome decisões consistentes: Decidir “Go / No Go”, implementar ações de mitigação, estabelecer níveis de responsabilidade aceitáveis, fazer provisões, definir níveis de margem de lucro, etc. Leia este post para obter mais detalhes.
Qual é a melhor maneira para um subempreiteiro lidar com um atraso no início da obra?
Este post analisa isso, passo a passo.
O compromisso global é uma abordagem poderosa para resolver, de uma só vez, um número substancial de assuntos durante a negociação de contrato. É uma pratica indispensável na caixa de ferramentas de um negociador eficiente. Nesta publicação analisamos alguns aspectos importantes em torno de iniciativa, momento adequado e apresentação de tais negócios.
Como negociadores, devemos estar conscientes do que não devemos fazer. Os pontos analisados neste artigo são bem simples. Mantenha-os em mente durante sua próxima negociação. Evitar essas armadilhas é uma necessidade para permanecer um negociador credível e eficaz.
A maneira mais simples de concluir um contrato com antecedência é começar cedo. Na prática, o início antecipado requer uma ordem de execução limitada (LNTP – Limited Notice To Proceed). Este artigo descreve os resultados ganha-ganha de tal LNTP, que incluem redução de riscos, melhor começo do projeto e redução de custos.