Quer ficar ótimo em negociação? Arranje um “coach”.
Este post cita a palestra de Atul Gawande para TED “Você quer ser excelente no que faz? Arranje um coach.” e transpõe para o contexto da negociação contratual.
Uma conversa sobre gerenciamento de contratos, quais são as últimas evoluções e como a AfiTaC pode ajudar?
Este post contém uma conversa com Jan Bouckaert, fundador da AfiTaC, sobre serviços inovadores ao redor de contratos reduzindo os obstáculos, facilitando o aprendizado, estabelecendo um ambiente colaborativo e muito mais.
Gestão de contratos: o contrato é gravado no mármore?
As equipes de projeto, em geral, e os Gerentes de Contrato, em particular, falam muitas vezes com uma certa distância sobre o contrato: “infelizmente, o contrato diz o seguinte” como se viesse de longe e fosse gravado no mármore. Esta publicação reflete sobre a liberdade e a oportunidade de mudar contratos.
Negociações ganha-ganha, lições das crianças durante as férias
Esta publicação mostra que você pode aprender sobre a negociação ganha-ganha de crianças durante as férias … e especialmente o que você não deve fazer para evitar estragar o negócio.
Pontuação de risco contratual: como isso pode ajudá-lo em seu processo de decisão?
No caminho para alcançar os resultados de sua empresa, alguns obstáculos devem ser ultrapassados. As ferramentas de pontuação de risco contratual existem para identificar os obstáculos contratuais e comerciais que podem impedi-lo de alcançar seus resultados. Eles permitem que você tome decisões consistentes: Decidir “Go / No Go”, implementar ações de mitigação, estabelecer níveis de responsabilidade aceitáveis, fazer provisões, definir níveis de margem de lucro, etc. Leia este post para obter mais detalhes.
Subcontratado, como solicitar compensação por atrasos no início da obra?
Qual é a melhor maneira para um subempreiteiro lidar com um atraso no início da obra?
Este post analisa isso, passo a passo.
Compromisso global (“package deal”), quando e como propor em negociações contratuais? 7 perguntas respondidas.
O compromisso global é uma abordagem poderosa para resolver, de uma só vez, um número substancial de assuntos durante a negociação de contrato. É uma pratica indispensável na caixa de ferramentas de um negociador eficiente. Nesta publicação analisamos alguns aspectos importantes em torno de iniciativa, momento adequado e apresentação de tais negócios.
Negociação de contrato, 5 armadilhas a evitar!
Como negociadores, devemos estar conscientes do que não devemos fazer. Os pontos analisados neste artigo são bem simples. Mantenha-os em mente durante sua próxima negociação. Evitar essas armadilhas é uma necessidade para permanecer um negociador credível e eficaz.
Contrato EPC, negociação ganha-ganha, LNTP em projeto de investimento privado
A maneira mais simples de concluir um contrato com antecedência é começar cedo. Na prática, o início antecipado requer uma ordem de execução limitada (LNTP – Limited Notice To Proceed). Este artigo descreve os resultados ganha-ganha de tal LNTP, que incluem redução de riscos, melhor começo do projeto e redução de custos.
Contrato EPC, estudo de caso de uma negociação ganha-ganha, bônus de conclusão antecipada
Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.