Voor wie
- Het verkoopteam dat in een internationale context werkt
- Projectbeheerders
- De commerciële en operationele leiders
Kernpunten
- De fundamenten van internationale contracten verwerven
- Dankzij deze opleiding echt contractbegrip verkrijgen
Voorwaarden
- Er zijn geen speciale voorwaarden voor deelname aan deze opleiding.
- Toch zal enige commerciële (nationale of internationale) of projectmanagement ervaring het leren vergemakkelijken.
Doelstellingen
Bij het afronden van deze opleiding zullen de volgende doelstellingen worden bereikt:
- Vertrouwd zijn met de contractuele en commerciële aspecten van internationale contracten.
- Inzicht hebben in de risico’s die inherent zijn aan contractuele clausules.
- Leren hoe je commerciële en contractuele risico’s kunt beperken.
- Het vermogen tot interactie met specialisten (advocaten, belastingspecialisten, verzekeringsspecialisten, enz.) verwerven en het begrijpen van gespecialiseerde publicaties.
- Het kennen van de argumenten voor betere onderhandelingen over contractuele clausules.
- Het aannemen van de juiste contractuele reflexen in alle levensfasen van het contract.
Sterke punten
- Competentie: De trainer is een ervaren commercieel directeur van grote internationale groepen (Alstom, General Electric, Besix) en heeft persoonlijk tientallen grote contracten onderhandeld (3 tot 300 miljoen euro per contract).
- Flexibiliteit: het vermogen om zich onderweg aan te passen aan de behoeften van de deelnemers; het geven van antwoorden op vragen die verder gaan dan het gepresenteerde materiaal.
- Relevantie: link naar de meest internationaal erkende standaardcontracten: UAV GC 2005, FIDIC, Wereldbank enz.
- Toepasselijkheid: praktisch advies voor onderhandelingen.
Programma
Dit programma duurt meestal 1 tot 3 dagen en zal worden aangepast aan de geïdentificeerde behoeften:
Voorbereiding
- Analyse van de bedrijfsomgeving van de deelnemers (bijvoorbeeld door middel van telefonische vergaderingen) om de onderwerpen aan te passen aan hun behoeften.
- Implementatie van reflectiefasen: Een (anonieme) zelfdiagnose om de deelnemers in staat te stellen hun competentieniveau, voor en na de training, te bepalen en gebieden te identificeren die voor verbetering vatbaar zijn.
Standaardmodules
- Het contract (totstandkoming van de contractuele relatie, documenten, soorten contracten)
- Juridische aspecten (beperking van aansprakelijkheid, gevolgschade, schadeloosstelling, toepasselijk recht en jurisdictie)
- Geschillenbeslechting (geschillencommissie, arbitrage, bemiddeling)
- Tijdsgebonden kwesties (inwerkingtreding, aanvaarding/oplevering, termijnsverlenging)
- Boetebeding voor vertraging/prestatietekort
- Operationele kwesties (reikwijdte, vergunningen, onderaanneming, goedkeuringen, enz.)
- Risicodeling (overdracht van eigendom/risico’s, overmacht, enz.)
- Prijs en betaling (betalingsvoorwaarden, wijzigingsopdrachten, belastingen en heffingen)
- De garantieperiode (contractuele garantie / garantie op verborgen gebreken etc.)
- Beëindiging (schorsing en beëindiging op initiatief van de Opdrachtgever of de Opdrachtnemer)
- Algemene bepalingen (bankgaranties, intellectuele eigendomsrechten, enz.)
- Verzekeringen
Opties
Opties die kunnen worden ingebouwd op basis van de geïdentificeerde behoeften (en indien verenigbaar met de duur van de cursus):
- Scoring van contractrisico’s (Contract Risk Scoring): methode voor het beoordelen van contractuele risico’s
- De beginselen van onderhandelen: Onderhandelingen volgens de Harvard-theorieën
- Praktische gevallen (bv. onderhandelen over betalingsvoorwaarden)
- Samenstelling en werking van een optimaal onderhandelingsteam
Praktijk
Realistische casestudy: analyse van een relevant voorbeeldcontract.
Werksituaties: forum, op een webgebaseerd platform, voor uitwisseling over de onderwerpen die tijdens de training zijn aangeleerd in de maand volgend op de training.
Neem contact met ons op voor bijkomende informatie
– door een e-mail te schrijven naar info@afitac.com
– door ons te bellen op +33 6 75 11 09 83