Bid / No Bid, décider avec la tête ou avec le cœur?
Dans cet article, nous examinons quelques considérations clés au moment de décider de présenter ou offre ou pas.
Dans cet article, nous examinons quelques considérations clés au moment de décider de présenter ou offre ou pas.
Cet article donne un feedback sur la “Harvard Negotiation Masterclass” de “Program on Negotiation”, un projet de consortium d’universités (Harvard Law School, Harvard Business School et Massachusetts Institute of Technology), probablement l’effort de réflexion et de formation sur la négociation le plus dynamique du monde. Cette Masterclass de négociation montre clairement l’importance, pour un négociateur, d’être conscient du processus de négociation, de la situation de la contrepartie et de votre propre comportement.
Avez-vous aussi parfois ce syndrome d’épuisement pendant la négociation ? Vous avez essayé à peu près tout, mais vous n’arrivez toujours pas à conclure.
Cet article donne quelques conseils pratiques et des pistes pour surmonter la situation et conclure (ou se retirer de l’accord).
Il est devenu pratique courante dans de nombreuses juridictions de diviser les contrats de construction avec un élément international. La structure de fractionnement vise à réduire le fardeau fiscal de l’Entrepreneur et à procurer au Maître d’ouvrage un avantage en matière de prix. Cet article donne un aperçu intéressant des contraintes et des risques potentiels d’un fractionnement fiscal.
Cet article analyse si les entreprises d’un même groupe peuvent participer à un même appel d’offres public et se faire concurrence, et quelles en sont les conséquences et les meilleures pratiques.
A la fois garantie de paiement et moyen de paiement, la lettre de crédit (L/C) ou crédit documentaire est un outil bancaire bien connu des exportateurs et importateurs. Cet article se penche sur l’impact important qu’une L/C peut avoir sur la gestion du contrat.
On a beaucoup parlé de technologie lors de la conférence IACCM Europe. Cet article donne quelques impressions.
Voici, dans cette publication, les conclusions de la Conférence IACCM Europe 2019 sur la gestion des risques.
Voici les enseignements de la Conférence IACCM Europe 2019 sur le thème de la négociation. J’ai assisté aux séances suivantes : Tiffany Kemp et Keld Jensen ont partagé quelques “expériences de négociation dans les tranchées”. Tiffany a également animé une session sur “Les dangers de se battre sur deux fronts Lire la suite…
Comme promis, je partagerai sur mon blog quelques éléments à retenir de la Conférence IACCM Europe qui s’est tenue à Madrid du 13 au 15 mai 2019.