Au sein des équipes de négociation, on entend souvent l’affirmation selon laquelle “l’autre partie est déraisonnable”. Est-ce que c’est : une malheureuse réalité dans les négociations commerciales, car les contreparties sont souvent déraisonnables ? une déclaration juste pour laisser la vapeur s’échapper alors que, pour vrai dire, vous comprenez votre Lire la suite…
Cet article, qui compare les contrats FIDIC et NEC, a été préparé par Ahmad Shahrour pour le blog d’AfiTaC. Introduction Lors de la mise en œuvre de projets internationaux dans le monde entier, il est important de jeter un coup d’œil aux deux références de contrat les plus utilisées : Lire la suite…
Cet article sur la médiation dans l’industrie de la construction (appliqué également au Moyen-Orient) a été aimablement mis à la disposition des lecteurs de ce blog par Rafat Isweilih. Rafat Isweilih BSc. CE, MCIArb, RICS Médiateur accrédité, Responsable commercial et Contract Manager Introduction Alors que l’industrie de la construction est Lire la suite…
Dans le cadre de mon rôle au sein de la section “litiges, réclamations et gestion des conflits” du conseil de l’IACCM, j’ai eu le plaisir d’organiser un webinaire sur les possibilités innovantes de résolution des petits litiges. Dans cet article, je vous ferai part du contenu de ce webinaire. Jan Lire la suite…
Introduction Pouvons-nous apprendre quelque chose sur la négociation avec E. Macron ? Il n’est pas facile d’obtenir des exemples de processus de négociation. Il y a plusieurs raisons à cela : Les négociations commerciales sont confidentielles. Les participants n’en partageront que rarement ou jamais le contenu avec des personnes extérieures. Lire la suite…
Réflexions sur la lecture / l’enseignement des contrats : La lecture des contrats n’est pas toujours une activité agréable. Il est difficile de rester concentré pendant une session de formation sur lescontrats. Beaucoup d’information,beaucoup de texte sur les diapositives, … Je pense que les deux déclarations ci-dessus sont très reconnaissables Lire la suite…
Tous les cas juridiques sont indiqués comme ceci ” demandeur ” contre ” défendeur “. Dans ce cas “CO v ID”, il s’agit du “corona virus / COVID-19″ contre ” votre ID = VOUS “. Soit vous fournissez des services de santé et/ou des services essentiels et vous livrez la Lire la suite…
Face au virus COVID-19, nous devrions tous apporter notre aide de quelque manière que ce soit. Je peux faire ma petite contribution en vous fournissant une représentation graphique de la clause de FIDIC 1999 concernant la force majeure. Ceci est probablement utile pour les employeurs, les ingénieurs, les entrepreneurs et Lire la suite…
J’ai récemment assisté à un concert de Sting à Grenoble, en France. Jusqu’à ce moment, j’avais oublié sa chanson “Russians”. Bombastique, clairement d’un autre temps, faisant parfaitement écho aux tensions de la guerre froide. Faites attention au texte ! Tout à coup, je me suis rendu compte que Sting chantait Lire la suite…
Il s’agit d’une publication sur la façon de devenir décisif durant les négociations en identifiant les obstacles qui vous empêchent de le faire. Pour ceux qui connaissent un peu la “littérature de négociation”, le titre ci-dessus est délibérément provocateur. Si vous comprenez déjà la blague et les références sous-jacentes… cool! Lire la suite…