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Commercial & Contract Management Blog

Compétences transversales en Contract Management

Pour qui? Contract Managers (juniors) ChargĂ©s d’affaires / Directeurs de projets Professionnels de la chaĂźne d’approvisionnement / des achats Professionnels de vente La gestion commerciale et opĂ©rationnelle L’enjeu AcquĂ©rir l’ensemble des compĂ©tences et des outils pour devenir immĂ©diatement efficace en Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans27 septembre 2020

L’autre partie est dĂ©raisonnable dans la nĂ©gociation

Au sein des Ă©quipes de nĂ©gociation, on entend souvent l’affirmation selon laquelle “l’autre partie est dĂ©raisonnable”. Est-ce que c’est : une malheureuse rĂ©alitĂ© dans les nĂ©gociations commerciales, car les contreparties sont souvent dĂ©raisonnables ? une dĂ©claration juste pour laisser la Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans17 août 2020
FIDIC and NEC

Contrats FIDIC et NEC : Quelques différences entre eux

Cet article, qui compare les contrats FIDIC et NEC, a Ă©tĂ© prĂ©parĂ© par Ahmad Shahrour pour le blog d’AfiTaC. Introduction Lors de la mise en Ɠuvre de projets internationaux dans le monde entier, il est important de jeter un coup Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans18 mai 2020

MĂ©diation dans l’industrie de la construction

Cet article sur la mĂ©diation dans l’industrie de la construction (appliquĂ© Ă©galement au Moyen-Orient) a Ă©tĂ© aimablement mis Ă  la disposition des lecteurs de ce blog par Rafat Isweilih. Rafat Isweilih BSc. CE, MCIArb, RICS MĂ©diateur accrĂ©ditĂ©, Responsable commercial et Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans25 avril 2020

Les petits litiges avec arbitrage ou procĂ©dure judiciaire ? Pas question ! De l’innovation…

Dans le cadre de mon rĂŽle au sein de la section “litiges, rĂ©clamations et gestion des conflits” du conseil de l’IACCM, j’ai eu le plaisir d’organiser un webinaire sur les possibilitĂ©s innovantes de rĂ©solution des petits litiges. Dans cet article, Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans21 avril 2020

Apprendre sur la négociation avec E. Macron

Introduction Pouvons-nous apprendre quelque chose sur la nĂ©gociation avec E. Macron ? Il n’est pas facile d’obtenir des exemples de processus de nĂ©gociation. Il y a plusieurs raisons Ă  cela : Les nĂ©gociations commerciales sont confidentielles. Les participants n’en partageront Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans14 avril 2020

Enseignement des contrats Ă  l’aide d’illustrations

RĂ©flexions sur la lecture / l’enseignement des contrats : La lecture des contrats n’est pas toujours une activitĂ© agrĂ©able.Il est difficile de rester concentrĂ© pendant une session de formation sur lescontrats. Beaucoup d’information,beaucoup de texte sur les diapositives, 
 Je Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans6 avril 2020

CO v ID, la bataille de toute une vie

Tous les cas juridiques sont indiquĂ©s comme ceci ” demandeur ” contre ” dĂ©fendeur “. Dans ce cas “CO v ID”, il s’agit du “corona virus / COVID-19″ contre ” votre ID = VOUS “. Soit vous fournissez des services Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans29 mars 2020

Force Majeure dans FIDIC 1999, utile pour COVID-19

Face au virus COVID-19, nous devrions tous apporter notre aide de quelque maniĂšre que ce soit. Je peux faire ma petite contribution en vous fournissant une reprĂ©sentation graphique de la clause de FIDIC 1999 concernant la force majeure. Ceci est Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans15 mars 2020

Établir des relations / rapport lors des nĂ©gociations difficiles avec Sting

J’ai rĂ©cemment assistĂ© Ă  un concert de Sting Ă  Grenoble, en France. Jusqu’Ă  ce moment, j’avais oubliĂ© sa chanson “Russians”. Bombastique, clairement d’un autre temps, faisant parfaitement Ă©cho aux tensions de la guerre froide. Faites attention au texte ! Tout Lire la suite…

Par Jan Bouckaert, il y a 2 ans25 février 2020

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