Au sein des équipes de négociation, on entend souvent l’affirmation selon laquelle « l’autre partie est déraisonnable ». Est-ce que c’est : une malheureuse réalité dans les négociations commerciales, car les contreparties sont souvent déraisonnables ? une déclaration juste pour laisser la Lire la suite
Cet article, qui compare les contrats FIDIC et NEC, a été préparé par Ahmad Shahrour pour le blog d’AfiTaC. Introduction Lors de la mise en œuvre de projets internationaux dans le monde entier, il est important de jeter un coup Lire la suite
Cet article sur la médiation dans l’industrie de la construction (appliqué également au Moyen-Orient) a été aimablement mis à la disposition des lecteurs de ce blog par Rafat Isweilih. Rafat Isweilih BSc. CE, MCIArb, RICS Médiateur accrédité, Responsable commercial et Lire la suite
Dans le cadre de mon rôle au sein de la section « litiges, réclamations et gestion des conflits » du conseil de l’IACCM, j’ai eu le plaisir d’organiser un webinaire sur les possibilités innovantes de résolution des petits litiges. Dans cet article, Lire la suite
Introduction Pouvons-nous apprendre quelque chose sur la négociation avec E. Macron ? Il n’est pas facile d’obtenir des exemples de processus de négociation. Il y a plusieurs raisons à cela : Les négociations commerciales sont confidentielles. Les participants n’en partageront Lire la suite
Réflexions sur la lecture / l’enseignement des contrats : La lecture des contrats n’est pas toujours une activité agréable. Il est difficile de rester concentré pendant une session de formation sur lescontrats. Beaucoup d’information,beaucoup de texte sur les diapositives, … Lire la suite
Tous les cas juridiques sont indiqués comme ceci » demandeur » contre » défendeur « . Dans ce cas « CO v ID », il s’agit du « corona virus / COVID-19″ contre » votre ID = VOUS « . Soit vous fournissez des services Lire la suite
Face au virus COVID-19, nous devrions tous apporter notre aide de quelque manière que ce soit. Je peux faire ma petite contribution en vous fournissant une représentation graphique de la clause de FIDIC 1999 concernant la force majeure. Ceci est Lire la suite
J’ai récemment assisté à un concert de Sting à Grenoble, en France. Jusqu’à ce moment, j’avais oublié sa chanson « Russians ». Bombastique, clairement d’un autre temps, faisant parfaitement écho aux tensions de la guerre froide. Faites attention au texte ! Tout Lire la suite
Il s’agit d’une publication sur la façon de devenir décisif durant les négociations en identifiant les obstacles qui vous empêchent de le faire. Pour ceux qui connaissent un peu la « littérature de négociation », le titre ci-dessus est délibérément provocateur. Si Lire la suite