Parce que la confiance est un élément si important dans une négociation, nous aimerions partager cet article avec vous : L’importance fondamentale de la confiance : comment la construire ou la restaurer ? Auteur : Dennis Jaffe ; Cliquez ici pour consulter la publication originale. Il n’y a que quelques Lire la suite
Le sous-article 3.7 des Livres Rouge et Jaune de FIDIC traite du rôle essentiel de l’Ingénieur dans le règlement d’une question en suspens (réclamation contestée) par une décision / détermination. Ceci, au cas où les Parties ne seraient pas en mesure de s’entendre. Le Livre Argent a la même clause Lire la suite
Cet article sur le thème des entrepreneurs à être payés à temps a été mis à disposition sur notre blog par Paul Netscher. Auparavant, Paul avait également publié sur les flux de trésorerie négatifs pour les entreprises de construction. Vous êtes un entrepreneur en attente d’argent ? Les retards de Lire la suite
Comprendre les différences et conséquences Alors que les avocats sont nécessairement formés dans une tradition juridique spécifique (principalement le droit civil contre la common law), d’autres personnes confrontées à des contrats ne sont pas obligées – et sont mieux loties – de choisir de ne pas se spécialiser dans une Lire la suite
Cet article intéressant sur le rôle du contract manager a été gracieusement mis à la disposition des lecteurs de ce blog par Ahmed Mohamed. Vous pouvez également le trouver sur son blog à l’adresse suivante : https://engamohd.blogspot.com/2019/08/5-steps-quickly-effective-contract-administration.html Rôle du contract manager Un contrat est comme un mariage, une longue entreprise Lire la suite
Dans cet article, nous décrirons l’importance de la perception donnée durant les négociations contractuelles : Comment êtes-vous perçu par votre interlocuteur lors des négociations contractuelles ? Quel est l’impact de cette perception ? Suffit-il d’avoir « raison » et de passer ensuite du temps à argumenter le sujet ? « C’est le goût Lire la suite
En lisant pour la première fois une clause de Force Majeure typique, la plupart des gens sont surpris de trouver le terme « Act of God » / « acte de Dieu ». Les contrats entre entreprises ne devraient pas être mélangés avec la religion, n’est-ce pas ? Ne vous inquiétez pas, à la Lire la suite
Dans cet article, nous examinons quelques considérations clés au moment de décider de présenter ou offre ou pas.
Cet article donne un feedback sur la « Harvard Negotiation Masterclass » de « Program on Negotiation », un projet de consortium d’universités (Harvard Law School, Harvard Business School et Massachusetts Institute of Technology), probablement l’effort de réflexion et de formation sur la négociation le plus dynamique du monde. Cette Masterclass de négociation montre clairement l’importance, pour un négociateur, d’être conscient du processus de négociation, de la situation de la contrepartie et de votre propre comportement.
Avez-vous aussi parfois ce syndrome d’épuisement pendant la négociation ? Vous avez essayé à peu près tout, mais vous n’arrivez toujours pas à conclure.
Cet article donne quelques conseils pratiques et des pistes pour surmonter la situation et conclure (ou se retirer de l’accord).