Commercial & Contract Management Blog

Terceirização para transformar empresas

As empresas estão gradualmente reduzindo sua equipe abaixo dos níveis que normalmente precisariam para ficaram totalmente operacionais. Empresas bem-sucedidas do futuro terão apenas um núcleo de funcionários necessário para estabelecer e manter a cultura, a estratégia, a marca etc. Eles terão que confiar em recursos externos bem escolhidos. Nesta publicação, refletimos sobre pontos-chave para um negócio neste contexto: confidencialidade, dependência, criação de valor e análise de risco.

Por Jan Bouckaert, Há

Obrigado FIDIC por explicar as alterações introduzidas com o FIDIC Rainbow Suite (ed. 2017)

Este artigo explica as mudanças da primeira (1999) para a segunda (2017) edição da “Rainbow Suite” (Livros Vermelhos, Amarelos e Prateados). A FIDIC se esforçou para tornar seus contratos-padrão mais equilibrados: evitar as disputas, lidar com questões delicadas como variações e o programa, além de introduzir boas práticas de gerenciamento de projetos.

Por Jan Bouckaert, Há

A IACCM está promovendo ferramentas para avaliar o risco de sua carteira de contratos

A IACCM, a Associação Internacional para Gestão Comercial e Contratual, está promovendo que deveriamos começar a marcar o risco de nossa carteira de contratos. Com o TRaCRs, o sistema de avaliação de risco em licitações e contratos, a AfiTaC desenvolveu uma ferramenta gratuita para pontuação de contratos. Esta ferramenta irá avaliar o seu contrato em 20 assuntos diferentes. A pontuação do contrato contribuirá para o seu objetivo de negociar e executar contratos equilibrados.

Por Jan Bouckaert, Há

Contrato EPC, estudo de caso de uma negociação ganha-ganha, bônus de conclusão antecipada

Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.

Por Jan Bouckaert, Há

Contratos EPC: oportunidades de ganha-ganha durante a negociação do contrato?

Você leu livros, artigos e blogs sobre negociação de contrato. Ou, ainda melhor, você fez um programa de treinamento real. Todos elogiaram a importância das soluções ganha-ganha. Você se encontra de novo em uma difícil negociação. Todas as discussões estão sobre limites de responsabilidade, penalidades, direitos de rescisão do contrato, etc. Assuntos onde um pouco mais de proteção para uma parte automaticamented significa um pouco menos para a outra parte. Você hesita. Esses artigos ou formações não são realistas, não valem a pena pelo seu tempo e dinheiro?

Por Jan Bouckaert, Há

Negociação de contrato: após um longo dia de negociação … 6 pontos essenciais a seguir

Sem dúvida, todos queremos ouvir que, depois de um longo dia de negociação, a melhor coisa é ir para um bom restaurante ou tomar algumas cervejas em um bar. A negociação de contratos é um desafio que pode ser comparado aos esportes profissionais. Isso exige antecipação, recuperação, comunicação e essas coisas levam um pouco de seu precioso tempo. Este artigo fornece 6 pontos essenciais a seguir depois das reuniões formais.

Por Jan Bouckaert, Há

Como estabelecer dados fundamentais nos Contratos EPC (como FIDIC Silver Book)?

A existência de alguns dados nos quais o Empreiteiro pode confiar (dados fundamentais) é uma boa prática da indústria e de acordo com os padrões habituais do contrato. As dificuldades começam quando queremos identificar com precisão os “dados de confiança”, “dados fundamentais” ou qualquer palavra definida no contrato para introduzir o mesmo conceito. Este artigo propõe uma abordagem de “caixa preta”.

Por Jan Bouckaert, Há

“Agora, podemos”, energia 100% renovável!

Algumas décadas atrás, fazer uma declaração como o título acima, no meu ambiente de engenharia, não teria sido bom para construir sua credibilidade. Agora, as coisas mudaram. A energia eólica e a energia solar atingiram um estágio em que sua instalação é economicamente viável.
Podemos ir todo o caminho, pensando em uma sociedade onde apenas as energias renováveis ​​seriam aceitáveis?
Leia o artigo abaixo, por favor.

Por Jan Bouckaert, Há