Em nosso mundo dos Negócios de Projetos, refletimos na negociação das condições de pagamento nos contratos de Projetos Complexos. Como se preparar? Como agir? Como concluir? Isto permitirá, tanto aos contratantes como aos empregadores, prepararem-se para a inevitável discussão sobre quando pagar. As técnicas são transponíveis para outras situações de negociação.
Os negociadores podem cair em um “modo de pleitear” ao fazer suas negociações comerciais. Os advogados podem não ver seus pleitos no tribunal como negociações. Ao fazer um paralelo entre pleitos e negociações neste artigo, tanto os negociadores quanto os advogados podem aprender e melhorar.
As pessoas estão familiarizadas com o teorema “não existe almoço grátis”. Este post analisa por que pedir concessões à sua contraparte sem dar nada em troca é prejudicial para todo o processo de negociação.
Neste post refletimos sobre a construção da equipe ideal de negociação de contratos: Qual deve ser a sua composição e tamanho? Que regras práticas e funções para cada membro da sua equipe de negociação de contratos? E que comportamento esperar da equipe?
Este post cita a palestra de Atul Gawande para TED “Você quer ser excelente no que faz? Arranje um coach.” e transpõe para o contexto da negociação contratual.
Esta publicação mostra que você pode aprender sobre a negociação ganha-ganha de crianças durante as férias … e especialmente o que você não deve fazer para evitar estragar o negócio.
O compromisso global é uma abordagem poderosa para resolver, de uma só vez, um número substancial de assuntos durante a negociação de contrato. É uma pratica indispensável na caixa de ferramentas de um negociador eficiente. Nesta publicação analisamos alguns aspectos importantes em torno de iniciativa, momento adequado e apresentação de tais negócios.
Como negociadores, devemos estar conscientes do que não devemos fazer. Os pontos analisados neste artigo são bem simples. Mantenha-os em mente durante sua próxima negociação. Evitar essas armadilhas é uma necessidade para permanecer um negociador credível e eficaz.
A maneira mais simples de concluir um contrato com antecedência é começar cedo. Na prática, o início antecipado requer uma ordem de execução limitada (LNTP – Limited Notice To Proceed). Este artigo descreve os resultados ganha-ganha de tal LNTP, que incluem redução de riscos, melhor começo do projeto e redução de custos.
Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.