Quando fazemos parte de equipes de negociação, ouvimos frequentemente a afirmação de que “a outra parte não está razoável “. Isto é: Como negociador principal (ou mentor de uma equipe de negociação), como você deve reagir quando você, ou os membros de sua equipe, dizem isso? Neste breve artigo, analisaremos […]
Introdução Podemos aprender alguma coisa sobre negociar com E. Macron? Não é fácil obter exemplos de processos de negociação. Há várias razões para isso: Portanto, quando você tem uma gravação de alguém aplicando técnicas de negociação, é melhor usá-la. Mesmo se, no caso que vamos analisar, tratase apenas de uma […]
Esta é uma publicação sobre como tornar-se decisivo nas negociações. Para aqueles que estão um pouco familiarizados com “literatura de negociação”, o título acima é deliberadamente provocativo. “Chegar ao SIM” / “Gettig to YES”? “Getting to yes”, de Ury e Fisher, é a mãe de todos os livros de negociação. […]
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A AfiTaC também pode participar ativamente nas suas negociações. Enquanto os consultores jurídicos externos muitas vezes apresentam uma abordagem agressiva, defendendo com força os interesses de seus clientes, essa abordagem pode ser um obstáculo para seus clientes fazerem negócios com você. Esta atitude pode até mesmo ser considerada por você comercialmente-não-justificada. A AfiTaC, […]
Na AfiTaC, acreditamos que a Gestão de Contratos e a Gestão de Riscos não são nada, a menos que sejam acompanhadas por negociações profissionais para alcançar resultados. Nosso Blog sobre Negociação de Contratos pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. SOBRE A AFITAC AfiTaC.com é o blog sobre assuntos comerciais e contratuais […]
Neste post, descreveremos como é importante a percepção nas negociações contratuais: Como você é percebido pelo seu homólogo durante as negociações do contrato? Quão impactante é essa percepção? É o suficiente para “ter razão” e depois passar tempo a discutir sobre isso? “É o sabor da boca que conta” Quando […]
Apesar da crença comum, as habilidades de negociação não são um dom natural, mas o resultado de prática, autoconsciência e treinamento. Idealmente, você deve primeiro fazer um treinamento geral de negociação, familiarizando-se com os princípios e fundamentos gerais. Depois, você pode melhorar em questões específicas para o seu contexto com […]
Você também tem às vezes essa síndrome de exaustão durante a negociação? Você tentou mais ou menos tudo, mas ainda assim não conseguiu concluir.
Este artigo dá algumas dicas práticas e possibilidades para superar a situação e concluir (ou afastar-se do acordo).
Este artigo dá algum feedback sobre o tema da negociação da Conferência Europeia IACCM 2019.