Quando fazemos parte de equipes de negociação, ouvimos frequentemente a afirmação de que “a outra parte não está razoável “. Isto é: uma realidade infeliz nas negociações comerciais onde contrapartes, muitas vezes, não estão razoáveis? uma declaração apenas para aliviar a pressão, enquanto, na realidade, você entende sua contraparte? uma […]
Introdução Podemos aprender alguma coisa sobre negociar com E. Macron? Não é fácil obter exemplos de processos de negociação. Há várias razões para isso: As negociações comerciais são confidenciais. Os participantes raramente ou nunca irão compartilhar seu conteúdo com pessoas de fora. Eu gostaria de ter gravado todas as negociações […]
Esta é uma publicação sobre como tornar-se decisivo nas negociações. Para aqueles que estão um pouco familiarizados com “literatura de negociação”, o título acima é deliberadamente provocativo. Se você já entendeu a piada e as referências subjacentes… legal! Caso contrário , não se preocupe, explicarei tudo abaixo. “Chegar ao SIM” […]
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A AfiTaC também pode participar ativamente nas suas negociações. Enquanto os consultores jurídicos externos muitas vezes apresentam uma abordagem agressiva, defendendo com força os interesses de seus clientes, essa abordagem pode ser um obstáculo para seus clientes fazerem negócios com você. Esta atitude pode até mesmo ser considerada por você comercialmente-não-justificada. A AfiTaC, […]
Na AfiTaC, acreditamos que a Gestão de Contratos e a Gestão de Riscos não são nada, a menos que sejam acompanhadas por negociações profissionais para alcançar resultados. Nosso Blog sobre Negociação de Contratos pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. SOBRE A AFITAC AfiTaC.com é o blog sobre assuntos comerciais e contratuais […]
Neste post, descreveremos como é importante a percepção nas negociações contratuais: Como você é percebido pelo seu homólogo durante as negociações do contrato? Quão impactante é essa percepção? É o suficiente para “ter razão” e depois passar tempo a discutir sobre isso? “É o sabor da boca que conta” Quando […]
Apesar da crença comum, as habilidades de negociação não são um dom natural, mas o resultado de prática, autoconsciência e treinamento. Idealmente, você deve primeiro fazer um treinamento geral de negociação, familiarizando-se com os princípios e fundamentos gerais. Depois, você pode melhorar em questões específicas para o seu contexto com […]
Você também tem às vezes essa síndrome de exaustão durante a negociação? Você tentou mais ou menos tudo, mas ainda assim não conseguiu concluir.
Este artigo dá algumas dicas práticas e possibilidades para superar a situação e concluir (ou afastar-se do acordo).
Este artigo dá algum feedback sobre o tema da negociação da Conferência Europeia IACCM 2019.