Uma cláusula de notação dos bancos é um meio objetivo para garantir a qualidade das garantias bancarias aos Empregadores e financiadores (em Project Finance). Mas estamos a ignorar alguma coisa?
Em nosso mundo dos Negócios de Projetos, refletimos na negociação das condições de pagamento nos contratos de Projetos Complexos. Como se preparar? Como agir? Como concluir? Isto permitirá, tanto aos contratantes como aos empregadores, prepararem-se para a inevitável discussão sobre quando pagar. As técnicas são transponíveis para outras situações de negociação.
O que você pode fazer se for confrontado com uma oferta “é pegar ou largar”? Aqui estão alguns conselhos importantes de Chris Voss, o homem que aprendeu a negociar de forma prática no FBI.
Um evento organizado pelo Grupo de Jovens Membros da CIArb denominado “Arbitragem e Mediação em uma encruzilhada” nos permitiu refletir sobre o posicionamento da mediação dentro do espectro dos métodos de resolução de disputas.
Em certos países e culturas, as palavras “joint venture” ou “JV” e “consórcio” podem ser utilizadas como sinónimos. Para fins deste artigo, adotaremos a diferenciação usual entre estes, como observado nas últimas décadas nos negócios de construção, infraestrutura, óleo & gás, energia renováveis. Um consórcio como uma JV (Joint Venture) Ler mais
Os negociadores podem cair em um “modo de pleitear” ao fazer suas negociações comerciais. Os advogados podem não ver seus pleitos no tribunal como negociações. Ao fazer um paralelo entre pleitos e negociações neste artigo, tanto os negociadores quanto os advogados podem aprender e melhorar.
Um artigo para refletir sobre como às vezes paramos de aprender. É dirigido a pessoas que lidam com contratos no negócio de projetos. Mas, na verdade, aplica-se a todos nós.
Este é o primeiro post de uma série de 5, analisando as perguntas que seu sistema de pontuação do risco contratual deve ter: Cliente, Tipo de contrato, Preço fixo vs Formula de Revisão e Pagamento estão todos cobertos.
Os processos habituais de resolução de litígios são rápidos (soluções negociadas, mediação, etc.) ou vinculantes (processos judiciais e arbitragem). A adjudicação estatutária e os Comitês de Resolução de Disputas só estão disponíveis em circunstâncias específicas. Podemos preencher a lacuna e alcançar uma resolução de disputas rápida e vinculativa?
Você pode ler aqui:
As pessoas estão familiarizadas com o teorema “não existe almoço grátis”. Este post analisa por que pedir concessões à sua contraparte sem dar nada em troca é prejudicial para todo o processo de negociação.