Les compromis globaux représentent une approche puissante pour résoudre, en une fois, un nombre important de problèmes lors d’une négociation de contrat. Ils sont indispensables dans la boîte à outils d’un négociateur efficace. Dans la publication ci-dessus, nous avons analysé certains aspects importants concernant l’initiative, le bon moment pour avancer et la présentation de tels compromis.
La notation des risques contractuels est un sujet d’actualité. IACCM le promeut activement. Mais comme ce sujet est relativement nouveau pour beaucoup d’entre nous, nous aurons tous quelques questions à poser. Ci-dessous nous fournissons les réponses aux questions les plus posées sur le sujet.
La notation des contrats est un moyen efficace d’analyser les contrats pour leurs risques sur les questions commerciales et contractuelles. Nous l’avons appliqué sur un contrat type de la Banque mondiale pour PLANT. Le score du contrat est 25, ce qui signifie qu’il s’agit d’un contrat à faible risque. Cet article fournit le rapport et l’analyse.
Afitac.com est le blog qui vous fournit des articles sur divers sujets d’intérêt pour les entreprises et les personnes travaillant sur des contrats, que ce soit en tant que leader, directeur commercial, chef de projet ou gestionnaire de contrat. Les sujets traités vont de: contrats standard (FIDIC, Banque mondiale, NEC, Lire la suite
Les entreprises réduisent progressivement leurs effectifs en deçà des niveaux dont elles auraient normalement besoin pour être pleinement opérationnelles. Les entreprises prospères de l’avenir n’auront qu’un noyau d’employés nécessaires pour établir et maintenir la culture, la stratégie, la marque, etc. Ils devront compter sur des ressources externes bien choisies. Dans cette publication, nous avons abordé certaines des questions clés pour une entreprise dans ce contexte : confidentialité, dépendance, création de valeur et analyse des risques.
Cet article explique les changements de la première (1999) à la deuxième (2017) édition de la suite «arc-en-ciel» (livres rouge, jaune et argent). FIDIC a fait de bons efforts pour rendre ses contrats standard plus équilibrés: éviter les différends, traiter des questions délicates comme les variations et les programmes et introduire davantage les meilleures pratiques de gestion de projet.
IACCM, l’Association internationale pour la gestion contractuelle et commerciale, nous incite à évaluer quantitativement le risque de notre portefeuille de contrats. Avec le TRaCRs, le système d’évaluation de risques dans les offres et les contrats, AfiTaC a développé un outil gratuit pour la notation des contrats. Cet outil évaluera votre contrat sur 20 sujets différents. La notation des contrats contribuera à votre objectif de négocier et d’exécuter des contrats équilibrés.
En tant que négociateurs, nous devons être conscients de ce que nous ne devrions pas faire durant la négociation. C’est peut-être même plus indispensable que de prendre des conseils sur ce que nous devrions faire, Cet article vous fournit 5 « choses à ne pas faire » qui sont assez faciles à implémenter. Éviter ces pièges est une nécessité pour rester un négociateur crédible et efficace.
La façon la plus simple de conclure l’exécution d’un contrat en avance est de commencer tôt. En pratique, commencer tôt exige un ordre d’exécution limité (LNTP – Limited Notice To Proceed). Cet article décrit les résultats gagnant-gagnant apportés par un démarrage anticipé, qui incluent la réduction des risques, un meilleur démarrage du projet et des réductions de coûts.
Voici une étude de cas d’une négociation multiculturelle pour une concession privée développée pour construire et exploiter une centrale hydroélectrique pendant 30 ans. Les discussions ont porté sur un sujet gagnant-gagnant: les avantages spécifiques pour chacune des parties prenantes apportés par l’exploitation anticipée. Cela a créé une atmosphère positive au cours des négociations basées sur la confiance, le respect, la transparence et la pro-activité. Cette atmosphère était également bénéfique pour résoudre d’autres sujets qui n’étaient pas eux-mêmes des situations gagnant-gagnant.