Esta é uma publicação sobre como tornar-se decisivo nas negociações. Para aqueles que estão um pouco familiarizados com “literatura de negociação”, o título acima é deliberadamente provocativo. “Chegar ao SIM” / “Gettig to YES”? “Getting to yes”, de Ury e Fisher, é a mãe de todos os livros de negociação. Ler mais
Todos os casos jurídicos são declarados assim “requerente” vs “requerido”. Neste caso, é o “corona virus / COVID-19” contra “a sua ID = VOCÊ”. Ou você está a prestar serviços de saúde e/ou serviços essenciais e a travar a batalha da sua vida -> OBRIGADO!!!! Ou você está em confinamento. Ler mais
Diante do vírus COVID-19, todos nós devemos ajudar no que pudermos. Posso fazer um pouco, fornecendo uma apresentação gráfica da cláusula de FIDIC 1999 relativa à Força Maior. Isto é provavelmente útil para Entidades Empregadoras, Engenheiros, Empreiteiros e Subempreiteiros. Dê uma olhada no pequeno filme aqui abaixo (3 minutos). Breve Ler mais
« Os melhores votos para 2020! » … Você não tem a sensação de que a maioria dos desejos que você recebe são bons mas também sem foco? Não ajudam para fazer algo realmente melhor no ano que acaba de começar? Para 2020, nos seus Projetos, desejo que você converta Ler mais
Um bom momento para olhar para trás com… Clientes satisfeitos escopo e oferta consolidados desenvolvimentos (resolução de litígios) … e olhar em frente: pronto para apoiá-lo em 2020 com … gestão de contratos apoio em licitações negociação de contratos gestão de riscos contratuais resolução de litígios comerciais … para transformar Ler mais
Este artigo sobre empreiteiros obter o pagamento a tempo foi disponibilizado para o nosso blogue por Paul Netscher. Anteriormente, Paul também tinha publicado sobre o fluxo de caixa negativo para as empresas de construção. Você é um empreiteiro à espera de dinheiro? Os atrasos nos pagamentos são o pesadelo de Ler mais
Este interessante artigo sobre o papel do gerente de contratos foi gentilmente disponibilizado por Ahmed Mohamed aos leitores deste blog. Você também pode encontrá-lo em seu blog na seguinte localização: https://engamohd.blogspot.com/2019/08/5-steps-quickly-effective-contract-administration.html A função do Gerente de Contratos Um contrato é como um casamento, um longo empreendimento que requer muita compreensão Ler mais
Neste post, descreveremos como é importante a percepção nas negociações contratuais: Como você é percebido pelo seu homólogo durante as negociações do contrato? Quão impactante é essa percepção? É o suficiente para “ter razão” e depois passar tempo a discutir sobre isso? “É o sabor da boca que conta” Quando Ler mais
Ao ler pela primeira vez uma cláusula típica de Força Maior, a maioria das pessoas se surpreende ao encontrar o termo “Ato de Deus”. Os contratos entre empresas não devem ser misturados com religião, pois não? Não se preocupe, no final deste artigo, tudo ficará muito mais claro. Quando assisti Ler mais
Os vendedores são entusiastas – e devem ser- e por isso costumam tomar as decisões Bid / Bo Bid (participar ou não a uma licitação) com o coração. Decisões com o coração são normalmente boas para a motivação. E isto é essencial para lutar arduamente numa licitação com muitos concorrentes Ler mais