Quer ficar ótimo em negociação? Arranje um “coach”.
Este post cita a palestra de Atul Gawande para TED “Você quer ser excelente no que faz? Arranje um coach.” e transpõe para o contexto da negociação contratual.
Negociações ganha-ganha, lições das crianças durante as férias
Esta publicação mostra que você pode aprender sobre a negociação ganha-ganha de crianças durante as férias … e especialmente o que você não deve fazer para evitar estragar o negócio.
Contrato EPC, negociação ganha-ganha, LNTP em projeto de investimento privado
A maneira mais simples de concluir um contrato com antecedência é começar cedo. Na prática, o início antecipado requer uma ordem de execução limitada (LNTP – Limited Notice To Proceed). Este artigo descreve os resultados ganha-ganha de tal LNTP, que incluem redução de riscos, melhor começo do projeto e redução de custos.
Contrato EPC, estudo de caso de uma negociação ganha-ganha, bônus de conclusão antecipada
Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.