Vous souhaitez exceller dans les négociations? Embauchez un coach.
Ce billet cite du discours d’Atul Gawande pour TED “Vous souhaitez exceller dans un domaine? Embauchez un coach.” et le transpose à la négociation de contrats.
Négociations gagnant-gagnant, apprendre en observant les enfants pendant les vacances
Ce billet montre que vous pouvez en apprendre davantage sur la négociation gagnant-gagnant des enfants pendant les vacances … et surtout ce que vous ne devriez pas faire pour éviter de gâcher l’affaire.
Compromis globaux (« package deals »), à proposer durant les négociations contractuelles ? 7 réponses.
Les compromis globaux représentent une approche puissante pour résoudre, en une fois, un nombre important de problèmes lors d’une négociation de contrat. Ils sont indispensables dans la boîte à outils d’un négociateur efficace. Dans la publication ci-dessus, nous avons analysé certains aspects importants concernant l’initiative, le bon moment pour avancer et la présentation de tels compromis.