Quer ficar ótimo em negociação? Arranje um “coach”.
Este post cita a palestra de Atul Gawande para TED “Você quer ser excelente no que faz? Arranje um coach.” e transpõe para o contexto da negociação contratual.
Negociações ganha-ganha, lições das crianças durante as férias
Esta publicação mostra que você pode aprender sobre a negociação ganha-ganha de crianças durante as férias … e especialmente o que você não deve fazer para evitar estragar o negócio.
Compromisso global (“package deal”), quando e como propor em negociações contratuais? 7 perguntas respondidas.
O compromisso global é uma abordagem poderosa para resolver, de uma só vez, um número substancial de assuntos durante a negociação de contrato. É uma pratica indispensável na caixa de ferramentas de um negociador eficiente. Nesta publicação analisamos alguns aspectos importantes em torno de iniciativa, momento adequado e apresentação de tais negócios.