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Sur cette page, les services suivants que AfiTaC peut vous fournir seront décrits:

• Conseils pour les appels d’offres
• Support aux négociations
• La gestion des contrats
• Coaching et formation
• Établissement de processus

Conseils pour les appels d’offres

La première étape de tout contrat équilibré est l’appel d’offres, sous quelque forme que ce soit: appel d’offres international, participation à une RfQ (demande de devis), négociation directe, etc.

AfiTaC vous aide à analyser les documents d’appel d’offres, identifier et atténuer les risques, proposer une rédaction à inclure dans votre proposition.

Support aux négociations

AfiTaC peut également participer activement à vos négociations. Alors que les conseillers juridiques externes ont souvent une approche agressive, défendant avec force les intérêts de leurs clients, une telle approche peut être un obstacle pour vos clients pour travailler avec vous et peut être ressenti commercialement-non-justifié par vous-même. AfiTaC, basé sur une vaste expérience de la négociation, favorise une approche plus orientée vers les résultats où des compromis sont trouvés entre vos besoins et les intérêts de votre client. Les clients apprécient une telle approche non conflictuelle.

La gestion des contrats

Vous avez un contrat en cours pour lequel vous souhaitez effectuer un audit externe des risques sous-jacents. Vous voulez commencer à gérer vos risques de manière proactive. Vous voulez améliorer votre relation avec vos clients, vous éloigner des conflits et trouver des compromis équilibrés. Vous souhaitez proposer des ordres de modification à vos clients. Dans toutes ces situations, AfiTaC peut vous aider en vérifiant vos contrats, en établissant des listes d’actions et des mesures d’atténuation, en rédigeant des lettres contractuelles appropriées, etc.

Coaching et formation

Votre entreprise travaille régulièrement, ou a l’intention de le faire dans un proche avenir, avec des normes contractuelles internationales (FIDIC, Banque mondiale, NEC3, etc). Vos équipes sont en expansion, ont de nouveaux venus ou veulent consolider leurs connaissances sur les affaires internationales. Vous souhaitez exposer vos équipes à des études de cas réalistes en préparation de leurs négociations. AfiTaC peut interagir avec vous pour identifier vos besoins et vous proposer des cours de coaching et de formation adaptés.

Établissement de processus

Afin d’établir une approche structurée pour (i) préparer vos propositions (ii) analyser les risques et les atténuer dans les appels d’offres et les contrats que vous avez en cours, AfiTaC peut s’engager avec vous:

• • établir vos meilleures pratiques actuelles,

• • fournir des pratiques complémentaires là où existent des lacunes basées sur des méthodes bien établies dans l’industrie,

• transformer cette analyse en (i) documents de proposition standard et (ii) un questionnaire bien organisé sur les risques et leur atténuation ce qui vous permettra d’identifier les risques afin de les atténuer de manière proactive.

Un exemple est TRaCRs, un outil développé par AfiTaC pour analyser

• les documents d’appel d’offres, en particulier les exigences commerciales et contractuelles
• le contrat que vous avez déjà signé

En conséquence, vous pouvez mieux identifier les risques liés à votre offre / contrat. Cliquez ici SVP.