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Nesta página, os seguintes serviços que a AfiTaC pode fornecer serão descritos:

• Conselho para Licitações
• Suporte nas Negociações
• Gestão de Contratos
• Treinamento e “Coaching”
• Estabelecimento de Processos

Conselhos para Licitações

O primeiro passo para qualquer contrato bem equilibrado é a oferta, de qualquer forma: licitação competitiva internacional, participação em um RfQ (pedido de cotação), negociação direta, etc.

O AfiTaC apoia você para analisar os documentos de licitação, identificar e mitigar os riscos, propor a redação a ser incluída na sua proposta.

Suporte nas Negociações

O AfiTaC também pode participar ativamente das suas negociações. Enquanto os consultores jurídicos externos muitas vezes apresentam uma abordagem agressiva, defendendo com força os interesses de seus clientes, essa abordagem pode ser um obstáculo para seus clientes fazerem negócios com você. Esta atitude pode até mesmo ser considerada por você comercialmente-não-justificada. O AfiTaC, baseado em uma extensa experiência de negociação, promove uma abordagem orientada para resultados, onde os compromissos são encontrados entre suas necessidades e os interesses do seu Cliente. Os clientes valorizam essa abordagem não conflituosa.

Gestão de Contratos

Você tem um contrato em curso para o qual você gostaria de ter uma auditoria externa dos riscos subjacentes. Você quer começar a gerenciar seus riscos pró-ativamente. Você quer melhorar sua relação com os clientes se afastando do conflito e encontrando compromissos equilibrados. Você deseja propor ordens de mudança para seus clientes. Em todas essas situações, o AfiTaC proporciona o  suporte necessario através da analise de seus contratos, estabelecendo listas de ação e mitigação, redigindo cartas contratuais apropriadas e qualquer outro documento solicitado, etc.

Treinamento e “Coaching”

Sua empresa trabalha regularmente, ou pretende fazê-lo no futuro próximo, com padrões internacionais de contrato (FIDIC, Banco Mundial, NEC3 etc). Suas equipes estão se expandindo, têm novas pessoas ou os seus colaboradores desejam consolidar seus conhecimentos em negócios internacionais. Você deseja treinar suas equipes com estudos de caso reais na preparação de suas negociações. O AfiTaC pode interagir com você para identificar suas necessidades e propor “coaching” e treinamento adaptados.

Definiçao de Processos

Se você precisa estabelecer uma abordagem estruturada para (i) preparar suas propostas (ii) analisar o risco e sua mitigação nas propostas e contratos em curso, o AfiTaC pode contribuir:

• • identificando e estabelecendo suas melhores práticas atuais,

• • fornecendo práticas complementares onde existam lacunas com base em métodos bem estabelecidos na indústria,

• transformando isso em (i) documentos de proposta padronizados e (ii) um questionário de Risco e Mitigação bem estruturado, que permita reconhecer e identificar os riscos e mitigar os mesmos de forma pró-activa.

Um exemplo é o TRaCRs, uma ferramenta desenvolvida pela AfiTaC para analisar

• os documentos da licitação, especialmente os requisitos comerciais e contratuais
• o contrato que você já assinou

O resultado identifica os riscos envolvidos em sua proposta / contrato. Por favor, clique aqui.