Contrato EPC, estudo de caso de uma negociação ganha-ganha, bônus de conclusão antecipada

Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.

Como estabelecer dados fundamentais nos Contratos EPC (como FIDIC Silver Book)?

A existência de alguns dados nos quais o Empreiteiro pode confiar (dados fundamentais) é uma boa prática da indústria e de acordo com os padrões habituais do contrato. As dificuldades começam quando queremos identificar com precisão os “dados de confiança”, “dados fundamentais” ou qualquer palavra definida no contrato para introduzir o mesmo conceito. Este artigo propõe uma abordagem de “caixa preta”.