Dicas para negociar as condições de pagamento

Em nosso mundo dos Negócios de Projetos, refletimos na negociação das condições de pagamento nos contratos de Projetos Complexos. Como se preparar? Como agir? Como concluir? Isto permitirá, tanto aos contratantes como aos empregadores, prepararem-se para a inevitável discussão sobre quando pagar. As técnicas são transponíveis para outras situações de negociação.