Neste post, descreveremos como é importante a percepção nas negociações contratuais: Como você é percebido pelo seu homólogo durante as negociações do contrato? Quão impactante é essa percepção? É o suficiente para “ter razão” e depois passar tempo a discutir sobre isso? “É o sabor da boca que conta” Quando […]
A maneira mais simples de concluir um contrato com antecedência é começar cedo. Na prática, o início antecipado requer uma ordem de execução limitada (LNTP – Limited Notice To Proceed). Este artigo descreve os resultados ganha-ganha de tal LNTP, que incluem redução de riscos, melhor começo do projeto e redução de custos.
Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.
Você leu livros, artigos e blogs sobre negociação de contrato. Ou, ainda melhor, você fez um programa de treinamento real. Todos elogiaram a importância das soluções ganha-ganha. Você se encontra de novo em uma difícil negociação. Todas as discussões estão sobre limites de responsabilidade, penalidades, direitos de rescisão do contrato, etc. Assuntos onde um pouco mais de proteção para uma parte automaticamented significa um pouco menos para a outra parte. Você hesita. Esses artigos ou formações não são realistas, não valem a pena pelo seu tempo e dinheiro?
A existência de alguns dados nos quais o Empreiteiro pode confiar (dados fundamentais) é uma boa prática da indústria e de acordo com os padrões habituais do contrato. As dificuldades começam quando queremos identificar com precisão os “dados de confiança”, “dados fundamentais” ou qualquer palavra definida no contrato para introduzir o mesmo conceito. Este artigo propõe uma abordagem de “caixa preta”.
Para os empreiteiros, realizar um contrato EPC, representa riscos maiores.
Devem subir todas as consequências que ocorrem durante a execução do Projeto (com poucas exceções) e ainda alcançar o resultado esperado / a finalidade do Contrato.
O empreiteiro tem maiores responsabilidades, mas também o direito de otimizar o Projeto.
EPC, Engineering – Procurement – Construction, é um termo amplamente utilizado, mas nem sempre corretamente. Este artigo descreve a relação entre Empregador [ou Proprietário] e Empreiteiro quando um Contrato EPC está corretamente estabelecido.
O Banco Mundial e outros Bancos Multilaterais de Desenvolvimento exigem conselhos de resolução de litígios nos projetos que financiam. Isto porque estão cientes de seu valor para evitar e resolver as disputas o mais cedo possível. Internacionalmente, as formas mais utilizadas de contrato padrão para infra-estrutura, construção, projetos de energia […]
Este artigo é uma reflexão sobre o uso dos contratos FIDIC em combinação com os sistemas jurídicos de direito civil. Introdução sobre os contratos FIDIC e suas origens Os contratos FIDIC são o padrão internacional mais utilizado de contratos para construção e projetos industriais. A popularidade dos contratos FIDIC foi […]
Para quem? Gerentes de Contrato Gerentes de Projeto / Diretores de Projeto Profissionais Comerciais e de Vendas Profissionais de Compras Líderes Comerciais e Operacionais Questão em jogo Adquirir o conjunto completo de habilidades e ferramentas para tornar-se imediatamente eficaz como Gerente de Contrato em projetos. Pré-requisitos Não há nenhum pré-requisito […]