Contrato EPC, estudo de caso de uma negociação ganha-ganha, bônus de conclusão antecipada

Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.

Contratos EPC: oportunidades de ganha-ganha durante a negociação do contrato?

Você leu livros, artigos e blogs sobre negociação de contrato. Ou, ainda melhor, você fez um programa de treinamento real. Todos elogiaram a importância das soluções ganha-ganha. Você se encontra de novo em uma difícil negociação. Todas as discussões estão sobre limites de responsabilidade, penalidades, direitos de rescisão do contrato, etc. Assuntos onde um pouco mais de proteção para uma parte automaticamented significa um pouco menos para a outra parte. Você hesita. Esses artigos ou formações não são realistas, não valem a pena pelo seu tempo e dinheiro?