Resultados da pesquisa por: negociação

Contrato EPC, estudo de caso de uma negociação ganha-ganha, bônus de conclusão antecipada

Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.

Por Jan Bouckaert, Há

Contratos EPC: oportunidades de ganha-ganha durante a negociação do contrato?

Você leu livros, artigos e blogs sobre negociação de contrato. Ou, ainda melhor, você fez um programa de treinamento real. Todos elogiaram a importância das soluções ganha-ganha. Você se encontra de novo em uma difícil negociação. Todas as discussões estão sobre limites de responsabilidade, penalidades, direitos de rescisão do contrato, etc. Assuntos onde um pouco mais de proteção para uma parte automaticamented significa um pouco menos para a outra parte. Você hesita. Esses artigos ou formações não são realistas, não valem a pena pelo seu tempo e dinheiro?

Por Jan Bouckaert, Há

Negociação de contrato: após um longo dia de negociação … 6 pontos essenciais a seguir

Sem dúvida, todos queremos ouvir que, depois de um longo dia de negociação, a melhor coisa é ir para um bom restaurante ou tomar algumas cervejas em um bar. A negociação de contratos é um desafio que pode ser comparado aos esportes profissionais. Isso exige antecipação, recuperação, comunicação e essas coisas levam um pouco de seu precioso tempo. Este artigo fornece 6 pontos essenciais a seguir depois das reuniões formais.

Por Jan Bouckaert, Há

Certificação – Gerente de Contratos / Contract Manager

Para quem? Gerentes de Contrato Gerentes de Projeto / Diretores de Projeto Profissionais Comerciais e de Vendas Profissionais de Compras Líderes Comerciais e Operacionais Questão em jogo Adquirir o conjunto completo de habilidades e ferramentas para tornar-se imediatamente eficaz como Gerente de Contrato em projetos. Pré-requisitos Não há nenhum pré-requisito […]

Por Jan Bouckaert, Há

Treinamento profissional “contratos FIDIC”

Para quem Gerentes de contratos Gerentes de projeto / Diretores de projeto Cadeia de Suprimentos / Profissionais de Compras Profissionais Comerciais e de Vendas A gestão comercial e operacional Questão em jogo Adquirir os fundamentos dos contratos FIDIC. Obter um conhecimento profundo dos contratos padrão graças a este curso de […]

Por Jan Bouckaert, Há

Política de Privacidade – Quem é a AfiTaC?

A AfiTaC presta consultoria em gestão de contratos para projetos nos seguintes negócios: construção civil, obras civis, infra-estrutura, construções, usinas, hidrelétricas, tratamento de água, energia renovável etc. Nosso foco são os contratos. Uma parte importante do que fazemos é promover a gestão de contratos para um público mais amplo do […]

Por Jan Bouckaert, Há

Saiba como negociar com E. Macron

Introdução Podemos aprender alguma coisa sobre negociar com E. Macron? Não é fácil obter exemplos de processos de negociação. Há várias razões para isso: As negociações comerciais são confidenciais. Os participantes raramente ou nunca irão compartilhar seu conteúdo com pessoas de fora. Eu gostaria de ter gravado todas as negociações […]

Por Jan Bouckaert, Há

Não consegue “chegar ao sim” ? Divide a diferença ! Tornar-se decisivo nas negociações

Esta é uma publicação sobre como tornar-se decisivo nas negociações. Para aqueles que estão um pouco familiarizados com “literatura de negociação”, o título acima é deliberadamente provocativo. Se você já entendeu a piada e as referências subjacentes… legal! Caso contrário , não se preocupe, explicarei tudo abaixo. “Chegar ao SIM” […]

Por Jan Bouckaert, Há