Quando fazemos parte de equipes de negociação, ouvimos frequentemente a afirmação de que “a outra parte não está razoável “. Isto é: uma realidade infeliz nas negociações comerciais onde contrapartes, muitas vezes, não estão razoáveis? uma declaração apenas para aliviar a pressão, enquanto, na realidade, você entende sua contraparte? uma […]
O primeiro passo para qualquer contrato bem equilibrado é a oferta, de qualquer forma: licitação competitiva internacional, participação em um RfQ (pedido de cotação), negociação direta, etc. A AfiTaC apoia você para analisar os documentos de licitação, identificar e mitigar os riscos, propor a redação a ser incluída na sua proposta.
Um bom momento para olhar para trás com… Clientes satisfeitos escopo e oferta consolidados desenvolvimentos (resolução de litígios) … e olhar em frente: pronto para apoiá-lo em 2020 com … gestão de contratos apoio em licitações negociação de contratos gestão de riscos contratuais resolução de litígios comerciais … para transformar […]
Este interessante artigo sobre o papel do gerente de contratos foi gentilmente disponibilizado por Ahmed Mohamed aos leitores deste blog. Você também pode encontrá-lo em seu blog na seguinte localização: https://engamohd.blogspot.com/2019/08/5-steps-quickly-effective-contract-administration.html A função do Gerente de Contratos Um contrato é como um casamento, um longo empreendimento que requer muita compreensão […]
Os vendedores são entusiastas – e devem ser- e por isso costumam tomar as decisões Bid / Bo Bid (participar ou não a uma licitação) com o coração. Decisões com o coração são normalmente boas para a motivação. E isto é essencial para lutar arduamente numa licitação com muitos concorrentes […]
Apesar da crença comum, as habilidades de negociação não são um dom natural, mas o resultado de prática, autoconsciência e treinamento. Idealmente, você deve primeiro fazer um treinamento geral de negociação, familiarizando-se com os princípios e fundamentos gerais. Depois, você pode melhorar em questões específicas para o seu contexto com […]
Você também tem às vezes essa síndrome de exaustão durante a negociação? Você tentou mais ou menos tudo, mas ainda assim não conseguiu concluir.
Este artigo dá algumas dicas práticas e possibilidades para superar a situação e concluir (ou afastar-se do acordo).
Tornou-se prática comum em muitas jurisdições que as partes dividissem os contratos de construção com um elemento internacional. A estrutura fraccionada destina-se a proporcionar uma redução da exposição fiscal para o Empreiteiro e um benefício resultante em termos de preços para o Empregador. Este artigo apresenta uma perspectiva interessante sobre os potenciais problemas e riscos adicionais de uma separação fiscal.
Este artigo analisa se as empresas do mesmo grupo podem participar e competir entre si no mesmo concurso público e quais são as consequências e as melhores práticas.
O que você pode fazer se for confrontado com uma oferta “é pegar ou largar”? Aqui estão alguns conselhos importantes de Chris Voss, o homem que aprendeu a negociar de forma prática no FBI.