Quando fazemos parte de equipes de negociação, ouvimos frequentemente a afirmação de que “a outra parte não está razoável “. Isto é: uma realidade infeliz nas negociações comerciais onde contrapartes, muitas vezes, não estão razoáveis? uma declaração apenas para aliviar a pressão, enquanto, na realidade, você entende sua contraparte? uma […]
Seu blog Os seus serviços A sua formação
Na AfiTaC, acreditamos que a Gestão de Contratos e a Gestão de Riscos não são nada, a menos que sejam acompanhadas por negociações profissionais para alcançar resultados. Nosso Blog sobre Negociação de Contratos pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. SOBRE A AFITAC AfiTaC.com é o blog sobre assuntos comerciais e contratuais […]
Apesar da crença comum, as habilidades de negociação não são um dom natural, mas o resultado de prática, autoconsciência e treinamento. Idealmente, você deve primeiro fazer um treinamento geral de negociação, familiarizando-se com os princípios e fundamentos gerais. Depois, você pode melhorar em questões específicas para o seu contexto com […]
Este artigo dá algum feedback sobre o tema da negociação da Conferência Europeia IACCM 2019.
As pessoas estão familiarizadas com o teorema “não existe almoço grátis”. Este post analisa por que pedir concessões à sua contraparte sem dar nada em troca é prejudicial para todo o processo de negociação.
Neste post refletimos sobre a construção da equipe ideal de negociação de contratos: Qual deve ser a sua composição e tamanho? Que regras práticas e funções para cada membro da sua equipe de negociação de contratos? E que comportamento esperar da equipe?
Este post cita a palestra de Atul Gawande para TED “Você quer ser excelente no que faz? Arranje um coach.” e transpõe para o contexto da negociação contratual.
Como negociadores, devemos estar conscientes do que não devemos fazer. Os pontos analisados neste artigo são bem simples. Mantenha-os em mente durante sua próxima negociação. Evitar essas armadilhas é uma necessidade para permanecer um negociador credível e eficaz.
A maneira mais simples de concluir um contrato com antecedência é começar cedo. Na prática, o início antecipado requer uma ordem de execução limitada (LNTP – Limited Notice To Proceed). Este artigo descreve os resultados ganha-ganha de tal LNTP, que incluem redução de riscos, melhor começo do projeto e redução de custos.