Certificação – Gerente de Contratos / Contract Manager

Para quem? Gerentes de Contrato Júnior Gerentes de Projeto / Diretores de Projeto Profissionais Comerciais e de Vendas Profissionais de Compras Líderes Comerciais e Operacionais Questão em jogo Adquirir o conjunto completo de habilidades e ferramentas para tornar-se imediatamente eficaz como Gerente de Contrato em projetos. Pré-requisitos Não há nenhum […]

O melhor do Blog – Licitações

Antes de começar a gerir o seu contrato… Em paralelo com a identificação dos riscos contratuais… Você tem que participar de uma licitação para ganhar um contrato. A realização de propostas inclui todos os aspectos da solução técnica/performance, custos, planeamento e gestão comercial. Esta última diz respeito aos termos e […]

Formação profissional “Contract Awareness” (Sensibilização para o Contrato)

Para quem Equipe de vendas, trabalhando em um contexto internacional Gestores de projetos Gestão comercial e operacional Questões em jogo Adquirir os fundamentos dos contratos internacionais Obter uma verdadeira compreensão contratual graças a esta formação Pré-requisitos Este treinamento não requer nenhum pré-requisito. No entanto, alguma experiência comercial (nacional ou internacional) […]

Dicas para negociar as condições de pagamento

Em nosso mundo dos Negócios de Projetos, refletimos na negociação das condições de pagamento nos contratos de Projetos Complexos. Como se preparar? Como agir? Como concluir? Isto permitirá, tanto aos contratantes como aos empregadores, prepararem-se para a inevitável discussão sobre quando pagar. As técnicas são transponíveis para outras situações de negociação.

Consórcio ou Joint Venture: o mesmo ou muito diferente?

Em certos países e culturas, as palavras “joint venture” ou “JV” e “consórcio” podem ser utilizadas como sinónimos. Para fins deste artigo, adotaremos a diferenciação usual entre estes, como observado nas últimas décadas nos negócios de construção, infraestrutura, óleo & gás, energia renováveis. Um consórcio como uma JV (Joint Venture) […]