Negociações ganha-ganha, lições das crianças durante as férias
Esta publicação mostra que você pode aprender sobre a negociação ganha-ganha de crianças durante as férias … e especialmente o que você não deve fazer para evitar estragar o negócio.
Contrato EPC, negociação ganha-ganha, LNTP em projeto de investimento privado
A maneira mais simples de concluir um contrato com antecedência é começar cedo. Na prática, o início antecipado requer uma ordem de execução limitada (LNTP – Limited Notice To Proceed). Este artigo descreve os resultados ganha-ganha de tal LNTP, que incluem redução de riscos, melhor começo do projeto e redução de custos.
Contrato EPC, estudo de caso de uma negociação ganha-ganha, bônus de conclusão antecipada
Aqui está um estudo de caso de uma negociação multicultural para concessão privada desenvolvida para construir e operar uma usina hidrelétrica por 30 anos. As discussões centraram-se em um tema de ganha – ganha: os benefícios específicos para cada uma das partes interessadas trazidas pela exploração antecipada. Isso criou uma atmosfera positiva durante as negociações com base na confiança, no respeito, na transparência e na pro-atividade. Esta atmosfera também foi benéfica para resolver outros tópicos que não eram situações de ganha – ganha.
Contratos EPC: oportunidades de ganha-ganha durante a negociação do contrato?
Você leu livros, artigos e blogs sobre negociação de contrato. Ou, ainda melhor, você fez um programa de treinamento real. Todos elogiaram a importância das soluções ganha-ganha. Você se encontra de novo em uma difícil negociação. Todas as discussões estão sobre limites de responsabilidade, penalidades, direitos de rescisão do contrato, etc. Assuntos onde um pouco mais de proteção para uma parte automaticamented significa um pouco menos para a outra parte. Você hesita. Esses artigos ou formações não são realistas, não valem a pena pelo seu tempo e dinheiro?
Não consegue “chegar ao sim” ? Divide a diferença ! Tornar-se decisivo nas negociações
Esta é uma publicação sobre como tornar-se decisivo nas negociações. Para aqueles que estão um pouco familiarizados com “literatura de negociação”, o título acima é deliberadamente provocativo. Se você já entendeu a piada e as referências subjacentes… legal! Caso contrário , não se preocupe, explicarei tudo abaixo. “Chegar ao SIM” […]
O melhor do Blog – Negociação
Na AfiTaC, acreditamos que a Gestão de Contratos e a Gestão de Riscos não são nada, a menos que sejam acompanhadas por negociações profissionais para alcançar resultados. Nosso Blog sobre Negociação de Contratos pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. SOBRE A AFITAC AfiTaC.com é o blog sobre assuntos comerciais e contratuais […]
O melhor do Blog – Licitações
Antes de começar a gerir o seu contrato… Em paralelo com a identificação dos riscos contratuais… Você tem que participar de uma licitação para ganhar um contrato. A realização de propostas inclui todos os aspectos da solução técnica/performance, custos, planeamento e gestão comercial. Esta última diz respeito aos termos e […]
Gerente de contratos: 5 passos para ser rapidamente eficaz
Este interessante artigo sobre o papel do gerente de contratos foi gentilmente disponibilizado por Ahmed Mohamed aos leitores deste blog. Você também pode encontrá-lo em seu blog na seguinte localização: https://engamohd.blogspot.com/2019/08/5-steps-quickly-effective-contract-administration.html A função do Gerente de Contratos Um contrato é como um casamento, um longo empreendimento que requer muita compreensão […]
Ato de Deus em cláusulas de Força Maior
Ao ler pela primeira vez uma cláusula típica de Força Maior, a maioria das pessoas se surpreende ao encontrar o termo “Ato de Deus”. Os contratos entre empresas não devem ser misturados com religião, pois não? Não se preocupe, no final deste artigo, tudo ficará muito mais claro. Quando assisti […]
Bid / No Bid, decidir com a cabeça ou com o coração?
Os vendedores são entusiastas – e devem ser- e por isso costumam tomar as decisões Bid / Bo Bid (participar ou não a uma licitação) com o coração. Decisões com o coração são normalmente boas para a motivação. E isto é essencial para lutar arduamente numa licitação com muitos concorrentes […]