Mudar, crescer e melhorar é o que você quer: Sua empresa trabalha regularmente, ou pretende fazê-lo no futuro próximo, com padrões internacionais de contrato (FIDIC, Banco Mundial, NEC3 etc). Suas equipes estão se expandindo, têm novas pessoas ou os seus colaboradores desejam consolidar seus conhecimentos em negócios internacionais. Você deseja […]
Este post cita a palestra de Atul Gawande para TED “Você quer ser excelente no que faz? Arranje um coach.” e transpõe para o contexto da negociação contratual.
O Coach de Contratos é a maneira mais eficaz de levar seu conhecimento comercial e contratual ao próximo nível, qualquer que seja sua posição ou função: Como CxO / membro do conselho / diretor, você quer ter a certeza de obter uma informação objetiva sobre um contrato ou portfólio. Como […]
A AfiTaC presta consultoria em gestão de contratos para projetos nos seguintes negócios: construção civil, obras civis, infra-estrutura, construções, usinas, hidrelétricas, tratamento de água, energia renovável etc. Nosso foco são os contratos. Uma parte importante do que fazemos é promover a gestão de contratos para um público mais amplo do […]
Esta é uma publicação sobre como tornar-se decisivo nas negociações. Para aqueles que estão um pouco familiarizados com “literatura de negociação”, o título acima é deliberadamente provocativo. Se você já entendeu a piada e as referências subjacentes… legal! Caso contrário , não se preocupe, explicarei tudo abaixo. “Chegar ao SIM” […]
Seu blog Os seus serviços A sua formação
“obter resultados negociados da gestão do seu contrato e dos riscos” Muitas vezes, a gestão de contratos e riscos consiste apenas em boas recomendações sem a necessidade de tomar medidas: Como as coisas devem ser, mas nunca serão. O que nós queremos num mundo ideal. Feito por observadores que não […]
Na AfiTaC, acreditamos que a Gestão de Contratos e a Gestão de Riscos não são nada, a menos que sejam acompanhadas por negociações profissionais para alcançar resultados. Nosso Blog sobre Negociação de Contratos pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. SOBRE A AFITAC AfiTaC.com é o blog sobre assuntos comerciais e contratuais […]
Apesar da crença comum, as habilidades de negociação não são um dom natural, mas o resultado de prática, autoconsciência e treinamento. Idealmente, você deve primeiro fazer um treinamento geral de negociação, familiarizando-se com os princípios e fundamentos gerais. Depois, você pode melhorar em questões específicas para o seu contexto com […]
Este artigo dá algum feedback sobre o tema da negociação da Conferência Europeia IACCM 2019.