Contractonderhandelingsteam, het juiste team kiezen
In dit artikel denken we na over de ideale samenstelling van het contractonderhandelingsteam, de grootte van het team en de ingesteldheid die van de teamleden verwacht wordt.
Win-win onderhandelingen, leren van de kinderen tijdens de vakantie
Uit deze publicatie blijkt dat u tijdens de vakantie over win-win onderhandelingen van uw kinderen kunt leren … en vooral wat u niet moet doen om te voorkomen dat u de deal bederft.
Package deals (combinatieakkoorden): wanneer en hoe ze voor te stellen in contractonderhandelingen? 7 vragen beantwoord.
Een “package deal” is een krachtige middel om in één keer een aanzienlijk aantal problemen op te lossen tijdens een contractonderhandeling. Ze zijn een “must have” in de gereedschapskist van een efficiënte onderhandelaar. In onderstaande publicatie hebben we enkele belangrijke aspecten geanalyseerd rond initiatief, timing en presentatie van dergelijke deals.
Contractonderhandelingen, 5 dingen die u zeker niet moet doen!
Meer nog dan goede raad vergaren over wat we als onderhandelaars best doen, moeten we ons bewust zijn van wat we zeker niet mogen doen. Deze post biedt u 5 zaken “not done” die vrij eenvoudig zijn. Ver weg blijven van die zaken is een noodzaak om een geloofwaardige en succesvolle onderhandelaar te blijven.
EPC-contract, win-win-onderhandelingen, LNTP voor particulier investeringsproject
De gemakkelijkste manier om vroeg te eindigen is om vroeg te beginnen. In de praktijk vereist zo’n vroege start een specifieke overeenkomst (LNTP – Limited Notice To Proceed). Dit artikel beschrijft de win-win voordelen die worden bereikt door vroeg op te starten: risicovermindering, een vlottere opstart van het project en kostenbesparingen.
EPC-contract, casus over win-win onderhandelingen, bonus voor vervroegde voltooiing
Dit is een casus over een multiculturele onderhandeling omtrent een privaat ontwikkelde concessie voor het bouwen van een waterkrachtcentrale en vervolgens exploiteren gedurende 30 jaar. De discussies kwamen tot een win-win-onderwerp: de specifieke voordelen voor elk van de belanghebbende partijen bij vervroegde elektriciteitsproductie. Dit creëerde een positieve sfeer tijdens de onderhandelingen op basis van vertrouwen, respect, transparantie en proactiviteit. Deze sfeer was ook gunstig voor het oplossen van andere onderwerpen die zelf geen win-win-situaties waren.
EPC-contracten: win-win kansen tijdens contractonderhandelingen?
U hebt boeken, artikels en blogs over contractonderhandelingen gelezen. Of, nog beter, u hebt een echt trainingsprogramma gevolgd. Iedereen heeft het belang van win-win-onderhandelingen aangeprezen. Daar bent u nu in uw volgende harde onderhandeling. Alle discussies gaan over aansprakelijkheidslimieten, schadevergoedingen, rechten om het contract te beëindigen enz. Onderwerpen waarbij een beetje meer bescherming voor de ene partij automatisch een beetje minder betekent voor de andere partij. U twijfelt. Zijn deze artikels of trainingen niet realistisch, uw tijd en geld niet waard?
Contractonderhandeling: na een lange dag van onderhandelen … 6 essentiële handelingen
Zonder twijfel zouden we allemaal willen horen dat, na een lange dag van onderhandelingen, het beste wat we kunnen doen is lekker uit te gaan eten en wat bier drinken in een bar want dat hebben we wel verdiend. Onderhandelen is een uitdaging die te vergelijken is met professioneel sporten. Het vereist anticipatie, recuperatie, communicatie en deze dingen nemen veel van uw kostbare tijd in beslag. Dit artikel beschrijft zes essentiële handelingen om te doen na de formele vergaderingen.
Ontspannen en succesvolle projecten in 2022!
De titel is misschien niet zo spannend. Zoals de meeste eindejaarswensen is hopen op ontspannen en succesvolle projecten een beetje voorspelbaar? Maar laten we dat een beetje dieper analyseren. Hoe realiseren we dat? Ontspannen en succesvolle projecten? Wat is er in de eerste plaats nodig om een project ontspannen en […]
Contractkennis: voor specialisten of voor alle professionals?
Contractbeheer Contracten vormen de basis voor alle zakelijke relaties. Zij zijn de sleutel voor het beheer van alle bedrijfsactiviteiten en -projecten. Ondertussen heeft de toename van de complexiteit van veel industrieën, gecombineerd met een behoefte aan verandering, een echte uitdaging gecreëerd voor het beheer van de waardevolle informatie van contracten. […]