Binnen onderhandelingsteams horen we vaak de uitspraak dat “de tegenpartij onredelijk is”. Is dit: een ongelukkige realiteit in zakelijke onderhandelingen waar tegenhangers vaak onredelijk zijn? een uitspraak om gewoon wat stoom af te laten, terwijl je je tegenpartij best wel begrijpt? een flinke portie scepsis rond de intenties van uw […]
Onlangs woonde ik een live concert bij van Sting in Grenoble, Frankrijk. Tot dan was ik zijn liedje “Russians” vergeten. Bombastisch, duidelijk uit een andere tijd, perfect aansluitend bij de spanningen van de Koude Oorlog. Luister naar de tekst! Ik besefte plots dat Sting een belangrijke les zong over onderhandelen. […]
Dit is een publicatie over hoe je besluitvaardig kan worden tijdens onderhandelingen en wat de eventuele hindernissen zijn. Voor degenen die een beetje vertrouwd zijn met “onderhandelingsliteratuur” is de bovenstaande titel bewust provocerend. Als je de onderliggende grap en verwijzingen al begrijpt… cool! Zo niet, geen zorgen, dan leg ik […]
Of informatie over uw eigen positie afschermen, of informatie delen, de beste aanpak is bij onderhandelingen is een vraag die elke onderhandelaar moet afwegen. Populaire wijsheid is om informatie te verbergen Intuïtief geloven de meesten van ons dat het beter is om wat-belangrijk-voor-u-is verborgen te houden voor uw tegenhanger. Hoe […]
In dit artikel beschrijven we hoe belangrijk de perceptie bij contractonderhandelingen is: Hoe wordt u door uw tegenpartij ervaren tijdens de contractonderhandelingen? Wat is de impact van die perceptie? Is het voldoende om “gelijk te hebben” en dan tijd te besteden aan het argumenteren? “Het is de smaak in de […]
Ondanks algemene overtuiging zijn onderhandelingsvaardigheden geen natuurlijke gave maar het resultaat van praktische ervaring, zelfbewustzijn en training. Bij voorkeur krijgt u eerst een algemene onderhandelingstraining, zodat u vertrouwd bent met de algemene principes en grondbeginselen. Vervolgens verbetert u bepaalde zaken voor uw specifieke context met masterclasses en/of coaching. Algemene onderhandelingstraining […]
AfiTaC kan ook actief deelnemen aan uw onderhandelingen. Externe juridische adviseurs hebben vaak een agressieve aanpak en verdedigen met geweld de belangen van hun klanten. Maar een dergelijke benadering kan een belemmering vormen voor uw klanten om zaken met u te doen. Het kan door uzelf ook als niet commercieel […]
In deze video denken we na over de ideale samenstelling van het contractonderhandelingsteam, de grootte van het team en de ingesteldheid die van de teamleden verwacht wordt.
Onderhandelaars vervallen bij hun commerciële onderhandelingen soms in een “pleitmodus”. Advocaten zien hun pleidooien voor de rechtbank of voor een tribunaal meestal niet als onderhandelingen. Door in dit artikel een parallel te trekken tussen pleidooien en onderhandelingen, kunnen zowel onderhandelaars als advocaten beter worden.
Veel mensen zijn bekend met de stelling “geen gratis lunch” in de economie. Maar voor contractonderhandelingen? Deze publicatie bestudeert waarom het vragen van concessies van uw tegenpartij zonder er iets voor terug te geven schadelijk is voor het hele onderhandelingsproces.