In dit artikel beschrijven we hoe belangrijk de perceptie bij contractonderhandelingen is: Hoe wordt u door uw tegenpartij ervaren tijdens de contractonderhandelingen? Wat is de impact van die perceptie? Is het voldoende om “gelijk te hebben” en dan tijd te besteden aan het argumenteren? “Het is de smaak in de […]
Ondanks algemene overtuiging zijn onderhandelingsvaardigheden geen natuurlijke gave maar het resultaat van praktische ervaring, zelfbewustzijn en training. Bij voorkeur krijgt u eerst een algemene onderhandelingstraining, zodat u vertrouwd bent met de algemene principes en grondbeginselen. Vervolgens verbetert u bepaalde zaken voor uw specifieke context met masterclasses en/of coaching. Algemene onderhandelingstraining […]
AfiTaC kan ook actief deelnemen aan uw onderhandelingen. Externe juridische adviseurs hebben vaak een agressieve aanpak en verdedigen met geweld de belangen van hun klanten. Maar een dergelijke benadering kan een belemmering vormen voor uw klanten om zaken met u te doen. Het kan door uzelf ook als niet commercieel […]
Hieronder vindt u enkele terugblikken over het onderwerp “onderhandelen” op de IACCM Europa Conferentie 2019. Dit, op basis van de volgende sessies: Tiffany Kemp en Keld Jensen deelden enkele “onderhandelingservaringen uit de loopgraven”. Tiffany had ook een sessie over “De gevaren van vechten op twee fronten tegelijk: waarom stakeholder management […]
Dit artikel gaat in op twee soorten gedrag waar bedrijven mee te maken hebben – groot, middelgroot of klein – met betrekking tot hun vermogen om over hun contracten te onderhandelen. We noemden deze houdingen “te groot zijn om te falen” of “falen groot te zijn”. Maar uiteindelijk loopt de (grote of kleine) Titanic het risico te zinken….
In onze wereld van de Project Businesses denken we na over het onderhandelen van de betalingsvoorwaarden in contracten voor complexe projecten. Hoe bereidt u zich voor? Hoe te handelen? Hoe af te sluiten? Dit zal zowel aannemers als opdrachtgevers in staat stellen zich voor te bereiden op de onvermijdelijke discussie over wanneer er betaald moet worden. De technieken zijn omzetbaar naar andere onderhandelingssituaties.
In deze video denken we na over de ideale samenstelling van het contractonderhandelingsteam, de grootte van het team en de ingesteldheid die van de teamleden verwacht wordt.
Onderhandelaars vervallen bij hun commerciële onderhandelingen soms in een “pleitmodus”. Advocaten zien hun pleidooien voor de rechtbank of voor een tribunaal meestal niet als onderhandelingen. Door in dit artikel een parallel te trekken tussen pleidooien en onderhandelingen, kunnen zowel onderhandelaars als advocaten beter worden.
Veel mensen zijn bekend met de stelling “geen gratis lunch” in de economie. Maar voor contractonderhandelingen? Deze publicatie bestudeert waarom het vragen van concessies van uw tegenpartij zonder er iets voor terug te geven schadelijk is voor het hele onderhandelingsproces.
In dit artikel denken we na over de ideale samenstelling van het contractonderhandelingsteam, de grootte van het team en de ingesteldheid die van de teamleden verwacht wordt.